Head of Sales (B2B, HR Tech, SaaS)

Описание вакансии

О компании и продукте

Jinn — HR Tech платформа для развития корпоративной культуры, вовлечённости и эффективности сотрудников. Мы помогаем компаниям системно работать с командами и повышать их результативность.

Jinn — быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом масштабирования.
Проект создан опытными фаундерами с успешными продуктами в Legal Tech (Pravoved, Feedot).

Мы используем современные технологии и AI, компания является резидентом Сколково. Следуем мировым трендам HR Tech, что обеспечивает устойчивый спрос на продукт.

В нашей команде — сильные специалисты с общими ценностями и высокой вовлечённостью в результат.

Jinn уже используют Flowwow, Uzum, МТС Travel, Setters, Lamoda и другие компании.

В текущем году мы планируем кратно вырасти по выручке и клиентскому портфелю, поэтому ищем Head of Sales, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж и будет напрямую влиять на рост бизнеса.

Задачи

Лично вести сложные B2B-продажи
Работать с квалифицированными лидами (в связке с SDR и маркетингом), подключаться к ключевым сделкам, выстраивать коммуникацию с несколькими ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей.

Развивать и систематизировать продажи
Выстраивать понятную и управляемую воронку: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Делать процесс продаж воспроизводимым и масштабируемым.

Формировать и реализовывать план продаж
Анализировать текущую воронку, формировать реалистичный план роста и отвечать за выполнение по выручке.

Делать продажи источником знаний о рынке и продукте
Глубоко понимать, как принимаются решения у клиентов, какие задачи для них критичны, где продукт выигрывает и где требует доработки.

Передавать обратную связь в продукт и маркетинг
Формировать и транслировать инсайты из продаж, участвовать в развитии ценностного предложения и гипотез роста.

Участвовать в развитии команды продаж
Подключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, выступать как играющий тренер (hands-on), помогать команде расти через практику.

Ожидания от успешного кандидата

Опыт B2B-продаж IT / SaaS или сложных цифровых продуктов
Понимание продуктовых продаж, где важно разбираться в ценности, а не просто продавать «пакет».

Опыт работы с длинным циклом сделки
Навык ведения сделок от нескольких месяцев, с несколькими стейкхолдерами и этапами согласования.

Опыт работы с крупными чеками
Уверенная работа со сделками на уровне нескольких миллионов рублей.

Hands-on подход к продажам
Готовность лично вести сделки, погружаться в коммуникацию с клиентами и быть вовлечённым в продажи, а не только управлять.

Опыт управления или наставничества
Опыт развития хотя бы небольшой команды (1–3 человека) или выполнения роли ведущего менеджера / тимлида.

Навыки выявления бизнес-потребностей
Умение вести сложные переговоры, работать с возражениями и доносить ценность продукта.

Системное мышление и аналитика
Умение работать с воронкой, метриками и делать выводы на основе данных.

Ориентация на результат
Фокус на выполнении плана продаж и росте выручки.

Гибкость и готовность к росту
Готовность работать в условиях неопределённости, разбираться в продукте и развиваться вместе с ним.

Мы предлагаем:

— возможность работать удалённо или в современном офисе в Санкт-Петербурге;
— гибкое начало рабочего дня (с 9:00 до 11:00);
— работу в IT-компании без избыточной бюрократии и с реальным влиянием на решения;
— сильную команду и высокий уровень профессионализма;
— бенефиты: ДМС, компенсация спорта и обучения, корпоративный психолог, подарки ко дню рождения;
— поддержку профессионального развития (курсы, семинары, тренинги);
— открытую корпоративную культуру и возможность влиять на развитие продукта и продаж.