Руководитель отдела прямых продаж

Мы — «Сила», динамично развивающийся российский производитель ИТ-оборудования.

Нам нужен руководитель отдела прямых продаж.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плановых показателей отделом прямых продаж.
• Личное ведение и контроль переговоров по стратегическим сделкам с крупнейшими и ключевыми заказчиками.
• Поиск и реализация возможностей для кросс-продаж и ап-продаж внутри существующей клиентской базы. Выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений совместно с продукт-менеджерами и пресейл-менеджерами.
• Контроль воронки продаж, ее регулярный анализ и обеспечение точности прогнозов. Контроль дисциплины работы в CRM, управление её развитием.
• Формирование команды прямых продаж, адаптация, обучение и мотивация менеджеров. Проведение регулярных планерок и аттестаций.

• Успешный опыт продаж ИТ-оборудования от 5 лет. Опыт управления отделом продаж (в системном интеграторе или вендоре) от 2 лет.
• Понимание структуры закупок в корпоративном секторе. Наличие собственных "теплых" контактов с ЛПРами (ИТ-директора, Технические директора, руководители закупок) будет преимуществом.
• Умение вести сложные многоуровневые переговоры, презентовать технически сложные продукты, разрабатывать коммерческие стратегии на уровне C-Level.
• Опыт работы с крупными сделками (от 5-10 млн рублей), понимание проектного цикла поставки.

Статус и льготы: Мы — аккредитованная ИТ-компания. Это дает вам все соответствующие льготы и преференции.

Стабильность и забота: Полное соблюдение ТК РФ, официальная зарплата, ДМС и страхование жизни для сотрудников, а также льготное страхование для членов семьи.

Рост и развитие: Мы поддерживаем профессиональное и карьерное развитие сотрудников.

Корпоративная культура: У нас дружный коллектив профессионалов, любящих свою работу. На одной из наших площадок для сотрудников работает бесплатный фитнес. В компании работают программы поддержки сотрудников в сложных ситуациях и система поддержки профессиональной экспертизы сотрудников (обучение). Мы ценим экспертизу и уважительное отношение друг к другу — здесь вы сможете работать в среде единомышленников.