Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (IT)

Воронеж, улица Бахметьева, 2Б

Описание вакансии

Обязанности:

Управление полным циклом продаж в сегментах B2B и B2G:
Продвижение услуг заказной и продуктовой разработки (стек: Java, .Net, PHP, C/C++, JS).
Реализация проектов по предоставлению ИТ-ресурсов (аутстаффинг / аутсорсинг).
Поиск и привлечение клиентов: участие в профильных выставках, маркетинговых мероприятиях, тендерах и конкурсах).
Разработка коммерческих предложений:
формирование КП совместно с командой пресейла, подготовка конкурсной документации.
Работа с текущим портфелем клиентов:
ведение пула заказчиков, закрытие этапов работ, контроль дебиторской задолженности, допродажи и кросс-продажи услуг.
Координация проектов: взаимодействие со смежными подразделениями (разработка, юристы, бухгалтерия) для бесшовной реализации проектов.

Требования:

Опыт: от 3 лет в активных продажах IT-услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, разработка ПО).
Техническая грамотность: понимание жизненного цикла и современных тенденций разработки ПО.
Работа с крупным бизнесом и госсектором: опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с крупными корпоративными клиентами.
Soft skills: грамотная уверенная устная и письменная речь, активная жизненная позиция, ориентация на результат.
Инструменты: уверенное владение CRM-системой, офисным пакетом.
Аналитика и креатив: способность находить нестандартные подходы к продажам, анализировать потребности клиента и предлагать решения, отличные от шаблонных.
Наличие готового портфеля ключевых заказчиков / партнерской сети.

Условия:

Официальный статус: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
Уровень дохода: гибкая система мотивации.
Окладная часть определяется индивидуально по итогам собеседования и зависит от вашего опыта,
а также скорости выхода на новые проекты.
Бонусная часть: прогрессивный процент от поступлений по проектам.
Доход не ограничен — ваши результаты напрямую влияют на ваш заработок.
Дополнительные выплаты: бонусы за привлечение новых стратегических клиентов.
Без потолка по доходу: ваши результаты влияют на ваш заработок напрямую.
Бонусы: дополнительные выплаты за привлечение новых стратегических клиентов.
Поддержка: гибкий онбордиг и помощь на всех этапах адаптации, помощь в пресейле и сложных технических продажах.
Коллектив: адекватное руководство и дружная команда профессионалов, готовых делиться опытом.