Руководитель отдела продаж

Наша Компания занимает статус стабильной Компании более 20 лет на рынке Самары и Самарской области в нише Мебели эконом класса. Мы имеем большие Склады в г.Самара, т.е. большое преимущество продаж у конкурентов, что товар в наличии.

Компания быстро развивается и представлена - 10 розничными магазинами по г.Самара, Самарской области (3 из которых открыты за последние пол года) и планирует расширятся в другие соседние области и Оптового отдела (Коммерческий Блок).

Компания имеет штат - 60 человек: продавцы, склад, бэк-офис. Не корпорация, где можно на каждое направление иметь отдельного сотрудника. Отдел продаж - это Начальник и продавцы в магазинах, которые ожидают трафика от начальника.

В Компании произошла удачная смена руководства. Наш новый амбициозный Руководитель (который уже внедряет ребрендинг Компании) ищет к себе в дружный коллектив, Начальника продаж, который окажет помощь в совместной деятельности и поможет увеличить доход Компании, развивая действующие магазины путем внедрения инструментов по увеличению трафика и обучения новым "фишкам" продаж наших продавцов. А так же внедрений новых направлений.

Заработная плата распределена на сумму минимального фикса (не более 20 000, чтобы заложить больший процент от продаж, фикс за потраченное время на административную работу, например, обучение продавцов для реализации нового направления) и процентов от личных продаж. Все решается индивидуально с каждым кандидатом, в зависимости от предложенного Плана развития каждого магазина и инструментов продаж(расходов), а так же помощь оптовому отделу.

В нашем годовом плане утверждены суммы продаж-обеспеченный спрос магазинов, необходимо привлечь доп. трафик не включая обеспеченный спрос (за него отвечает и получает за него руководитель розницы) и получить себе доход от привлеченного трафика.

Основная задача - увеличение дохода продавцам, за счет развития магазина, ввода новых направлений и расширение базы оптовых клиентов. Потолка в заработке нет.

На начальном этапе, в части испытательного срока, для анализа работы и оценки ситуации, готовы предоставить один из магазинов попробовать свои силы. Начать с розничного блока. Или начать с реализации предложенного личного канала продаж.

Далее, в случае взаимного успешного соглашения, будем рады заключить договор на долгосрочной основе.

Ждем амбициозного настоящего Продажника, который точно уверен за свою работу и получения себе денежного вознаграждения на площадке Компании, а не формального руководителя, раздающего задания другим.

Обязанности по должностной инструкции (редактируются в зависимости от кандидата):

1) Персонал Коммерческого блока:

Совместно с Исполняющим Директором Компании и Руководителем Розничной сети

- разработка, ввод и обучение сотрудников новым навыкам продаж

- помощь в случае замены сотрудников

- в случае необходимости замещение Руководителя Розничной сети.

2) Совместно с Исполнительным Директором Компании принимает участие в согласовании:

- Годовых Планов по Финансовым Результатам Компании - Продажи, Валовая прибыль, Наценка, Чистая Прибыль Компании. В целом по Компании, по направлениям, по подразделениям, по сотрудникам.

- Ежемесячных Планов на основе Годовых Планов Компании по всем направлениям.

- В обеспечении рациональной наполненности Склада необходимым товаром.

- В работе с Фабриками – текущими и новыми.

3) Руководитель Отдела Продаж непосредственно осуществляет:

- Разработку и Выполнение Стратегии Развития направлений КБ для достижения плана Продаж и Прибыли.

- Контроль и предоставление ежемесячных результатов деятельности КБ и анализ причин отклонений от Планов.

- Разработку предложений по увеличению плановых показателей.

Например, - новые инструменты продаж, регулирование наценки, акции, скидки, стратегии, тактики, маркетинговые и рекламные компании и т.д. Открытие новых точек продаж.

Предложения предоставляются с экономическим расчетом рентабельности, направленные для увеличения прибыли Компании, либо иное, но с четким обоснованием целесообразности.

При получении одобрения, выполняет согласованные действия.

- Незапланированные Расходы по согласованию с Исполнительным Директором Компании (в виду того, что Директор рассчитывает, как пропорционально влияет расход на выполнение Годового Плана по Прибыли).

- Предоставляет Предложения по проведению рациональной Оптимизации Расходов – снижение аренд, централизация процессов и проч.

- Деятельность Компании рентабельной и безубыточной.

- Все необходимые меры для достижения и увеличения Годового Плана Компании.

Требование: активная жизненная позиция

Условия: Компания компенсирует затраты при поездках по областям.

​​​