Менеджер по развитию ключевых клиентов

В ЧЕМ СУТЬ ЗАДАЧИ:
У нас есть клиенты, с которыми мы бы хотели выстроить прочные отношения. Ваша главная цель – «зайти» и развивать сотрудничество с ключевыми клиентами.

Основные сегменты клиентов: HoReCa; промышленные предприятия со столовыми, пищевые производства (кулинария, кондитерка, полуфабрикаты).

Вам не нужно глубоко погружаться в технические детали и вести саму сделку. Все сделки сопровождают проектные менеджеры. Вы отвечаете за отношения и продажи. Сами проекты на менеджерах. Процент с продаж закреплен за вами, повторные сделки с ваших клиентов также закреплены за вами.

Рычаги влияния на клиентов: У нас сильные позиции на рынке (конкурентов мало) и партнёрство с поставщиками на специальных условиях, что позволяет нам предлагать клиентам проекты на индивидуальных условиях.

Компания устойчива к кризисам благодаря широкому рынку сбыта: мы работаем в нескольких нишах и при изменении экономической ситуации оперативно смещаем фокус на наиболее востребованное направление.

• Доход: оклад 100 000 – 120 000 + KPI + % с проектов. Уровень дохода от 150 000 руб.

• График: 9:00 – 18:00. Суббота, воскресенье – выходные.

• Офис: Белинского, 222. М.Ботаническая.

• Комфорт: предоставляется служебная машина с личным водителем для встреч по городу. (Встречи с клиентами только в Екб).

• Поддержка: Плавный ввод в должность от Коммерческого директора (он делегирует вам эту задачу, поэтому лично заинтересован в вашем успехе).

• Опыт системного привлечения крупных клиентов: использование разных инструментов и стратегий выхода на ЛПР.
• Знание рынка Екб в пищевом сегменте (HoReCa; промышленные предприятия со столовыми, пищевые производства (кулинария, кондитерка, полуфабрикаты).
• Большим преимуществом будет знание холодильного и теплового оборудования.