Менеджер по продажам B2B услуг инвентаризации

В связи с формированием отдела продаж, в компанию с десятилетней историей, оказывающую важные для бизнеса услуги по инвентаризации: для складов, розничных сетей, офисов, входящую в ТОП – 10 узнаваемых компаний в своем профиле, на рынке B2B услуг требуется энергичный сотрудник с опытом работы в продажах. Знание и умение работать в продажах, с опытом привлечения клиентов. Работа в офисе с графиком 5/2. Адрес офиса: м. Преображенская площадь (10 мин. от метро).

Ищете интересную работу с реальными возможностями для профессионального роста? Мы ищем целеустремлённого менеджера по продажам B2B, который не боится вызовов и умеет доводить сделки до логического завершения.

Формат работы:

• офис / выезды на встречи;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00.

Что предстоит делать:

• обрабатывать входящие лиды и активно искать новых клиентов;
• совершать холодные звонки, писать письма, выходить на ЛПР, квалифицировать интерес клиентов;
• проводить переговоры и встречи, выявлять потребности;
• заполнять брифы и технические задания;
• рассчитывать себестоимость и готовить коммерческие предложения;
• работать с возражениями, защищать цену;
• согласовывать договоры, контролировать счета и предоплату;
• передавать проекты в отдел исполнения без потери информации;
• сопровождать клиента после проекта, развивать повторные продажи;
• вести CRM и предоставлять ежедневную отчётность.

Мы ожидаем от кандидата:

• реальный опыт активных B2B-продаж (приоритет — продажа услуг, проектов или комплексных решений);
• навык работы одновременно с входящими лидами и холодным поиском клиентов;
• умение выходить на ЛПР и вести переговоры;
• понимание экономики сделки, умение считать коммерческие предложения;
• уверенное владение Excel, CRM, 1С;
• опыт сопровождения сделки до оплаты и передачи в исполнение;
• знание понятий «маржа», «себестоимость», «дебиторская задолженность»;
• дисциплина в части ведения CRM и отчётности.

Будет плюсом:

• опыт работы в сферах логистики, инвентаризации, складских услуг, аутсорсинга и других проектных B2B-направлений.

Мы не рассматриваем кандидатов, если:

• есть опыт только входящих продаж без активного поиска;
• работа была связана только с розницей или простыми товарными продажами с коротким циклом;
• отсутствует навык расчёта КП и понимания экономики сделки;
• слабая деловая коммуникация;
• негативное отношение к CRM, отчётности и фиксации касаний;
• нет опыта доведения сделки до оплаты.