Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов

Мы ищем менеджера по продажам B2B, который будет развивать продажи автомобильного освещения и автоаксессуаров: автолампы (галоген, доп. свет, ксенон), светодиодные балки, рабочий свет, компрессоры, джампстартеры, зарядные устройства для аккумуляторов, инспекционные фонари. Основная задача — привлечение новых клиентов, возврат потерянной базы, запуск новых сделок и рост валовой прибыли.

Кого мы ищем:

Нам нужен не аккаунт-менеджер по сопровождению существующей дистрибуции, а сильный менеджер по продажам, способный самостоятельно развивать рынок, находить новых клиентов и приносить компании новый оборот.

Если Вам интересна роль с высокой степенью самостоятельности, понятной ответственностью за результат и возможностью хорошо зарабатывать за счет личных продаж — будем рады знакомству.

Продукция, которую необходимо продавать:

• галогенные лампы;
• лампы дополнительного света;
• ксеноновые лампы;
• светодиодные балки;
• рабочий свет;
• автоаксессуары:
• компрессоры;
• джампстартеры;
• зарядные устройства для аккумуляторов;
• инспекционные фонари.

Основная цель должности:

Рост продаж автомобильного освещения и автоаксессуаров за счет:

• привлечения новых клиентов;
• возврата потерянных клиентов;
• расширения ассортимента у действующих клиентов;
• увеличения выручки и валовой прибыли по закрепленной территории/каналу.

Обязанности:

• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• развитие продаж в сегментах: оптовые компании, дистрибьюторы, субдистрибьюторы, сети магазинов автозапчастей, региональная розница, маркетплейс-селлеры, СТО, автосервисы, автопарки и другие B2B-клиенты;
• проведение холодных звонков, назначение встреч, проведение переговоров с ЛПР;
• подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, запуск первых заказов;
• продажа всего продуктового портфеля компании: автолампы, светодиодные балки, рабочий свет, компрессоры, джампстартеры, зарядные устройства для АКБ, инспекционные фонари;
• возврат клиентов, которые перестали закупать продукцию, анализ причин потери продаж и повторный запуск сотрудничества;
• развитие ассортимента у действующих клиентов, расширение матрицы, увеличение количества SKU и доли закупок;
• выполнение личного плана продаж по выручке, валовой прибыли и новым клиентам;
• ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM;
• подготовка отчетности по переговорам, статусам сделок, плану и прогнозу продаж;
• контроль дебиторской задолженности по своим клиентам;
• взаимодействие с внутренними подразделениями компании для обеспечения выполнения заказов и развития продаж.
• Зона ответственности:
• новые клиенты;
• новые сделки;
• возврат потерянной клиентской базы;
• повторные продажи и перевод клиентов в регулярные закупки;
• выполнение плана по выручке и валовой прибыли;
• выполнение плана по новым активным клиентам;
• развитие продуктовой матрицы у клиентов;
• качество ведения CRM и прозрачность воронки продаж;
• соблюдение коммерческой дисциплины и контроль дебиторской задолженности

• опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• уверенный навык холодных звонков и выхода на ЛПР;
• опыт ведения переговоров и заключения договоров;
• ориентация на результат, а не на процесс сопровождения;
• готовность работать в модели: фикс + сильная переменная часть за результат;
• уверенный пользователь CRM, Excel, офисных программ;
• готовность к разъездному характеру работы и высокой коммерческой активности.

• работа в компании с понятным продуктом и высоким потенциалом роста продаж;
• прямое подчинение директору по продажам;
• возможность влиять на результат и быстро принимать решения вместе с руководством;
• прозрачная система мотивации;
• фиксированный оклад + процент от результата;
• обсуждаемый формат работы, территория и инструменты поддержки.