Менеджер по оптовым продажам (замороженная выпечка/пирожные)

Менеджер по оптовым продажам (замороженная выпечка/пирожные) — % от продаж, без потолка

О компании: Кондитерское предприятие "Кристалл" — производитель замороженной и охлаждённой выпечки, тортов и пирожных. 25+ лет на рынке, 63 SKU заморозки + 100 SKU охлажденной продукции, поставки в сетевую розницу Пензенской области и регионы.

Что предстоит делать

• Искать и приводить оптовых клиентов: сети, дистрибьюторы, АЗС, школы/ВУЗы, столовые, пекарни.

• Вести весь цикл: лидогенерация → первичный контакт → тестовая поставка → регулярные отгрузки → расширение ассортимента.

• Формировать воронку в CRM, прогнозировать объёмы, бить по повторным закупкам и апселлам.

• Переговоры по ценам, логистике, ввод/вывод SKU, промо.

• Собирать обратную связь с точки, работать с возражениями («своя пекарня», «нет морозилки», «дорого» и т.п.).

• Возврат потерянных клиентов (20 контактов с историей продаж)

Мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (физические товары, опыт в пищёвке НЕ обязателен)

• Навык холодных звонков и переговоров с категорийными менеджерами

Будет плюсом

• Опыт работы с розничными сетями

• Знание логистики скоропортящихся/замороженных товаров

Условия и доход

• Оклад 110 000 руб. + KPI-бонус до 25 000 руб. + процент от прироста продаж (3-6%)

• Гарантированный доход 135 000 руб. первые 3 месяца

• Реальный доход при результате: от 150 000 руб./мес (оклад + KPI + % от прироста)

• Полная аналитика продаж в CRM (тренды, ABC, потерянные клиенты)

• Инструменты: CRM, скрипты/шаблоны, витрина SKU, каталоги, оптовый сайт, маркетинг-материалы, быстрые образцы.

Важно

Не откликайтесь, если Вы избегаете холодных контактов, не ведёте CRM и ищете только «тёплые входящие».