Менеджер по продажам / Торговый представитель

Менеджер по продажам / Торговый представитель со знанием китайского языка

Обязанности:

1. Продажи и управление целями: формирование годовых и квартальных планов продаж с учётом особенностей рынка и отраслевых тенденций; декомпозиция целей по каналам, контроль выполнения, регулярный анализ и корректировка стратегии для достижения KPI.
2. Развитие и управление каналами: поиск, привлечение и сопровождение дистрибьюторов, агентов, розничных партнёров и ключевых клиентов (производители электротранспорта, сети автосервисов, оптовики старт-стоп аккумуляторов); построение долгосрочных партнёрств, оптимизация каналов.
3. Продвижение продукции и развитие рынка: организация маркетинговых мероприятий (выставки, акции, презентации), повышение узнаваемости бренда и доли рынка, поиск новых возможностей роста.
4. Управление клиентами и сервисом: поддержание отношений с ключевыми клиентами, оперативное решение вопросов на всех этапах (до продажи, во время поставки и после), повышение удовлетворённости и повторных продаж; сбор обратной связи для улучшения продукции и сервиса.
5. Анализ рынка и конкуренции: мониторинг рынка, цен, продуктов конкурентов, маркетинговых стратегий и изменений в законодательстве; подготовка аналитических отчётов и разработка конкурентных стратегий.
6. Управление командой и взаимодействие: по мере роста бизнеса — формирование и управление локальной командой продаж (подбор, обучение, оценка, мотивация); координация с головным офисом (продукт, логистика, финансы) для эффективного выполнения заказов и процессов.
7. Комплаенс и контроль затрат: соблюдение законодательства Казахстана и внутренних финансовых процедур; контроль расходов и операционных затрат; управление дебиторской задолженностью и своевременное получение оплат.

a. Более 2 лет опыта в сфере свинцово-кислотных / автомобильных аккумуляторов, электромобилей / автозапчастей и смежных отраслей; опыт продаж аккумуляторов и управления каналами будет преимуществом;
b. Знание особенностей местного рынка, структуры каналов сбыта; наличие клиентской базы и каналов — преимущество.
Ключевые компетенции:
a. Навыки B2B-продаж, ведения переговоров и управления отношениями с клиентами; наличие подтверждённых кейсов роста продаж;
b. Сильные аналитические способности и умение решать проблемы, быстрая адаптация к изменениям рынка;
c. Организационные и координационные навыки, способность эффективно управлять командой и ресурсами;
d. Честность, стрессоустойчивость, ориентация на результат, высокая исполнительская дисциплина, способность самостоятельно развивать локальный бизнес.
Заработная плата и льготы:
a. На уровне среднего по отрасли (пенсионные и медицинские отчисления согласно законодательству);
b. Локальная ежемесячная зарплата + бонусы по результатам + годовая премия; компенсация расходов.
Ключевая роль:
Полное управление процессом продаж свинцово-кислотных аккумуляторов малой мощности (для электрических двух- и трёхколёсных транспортных средств, лёгкого электротранспорта) и автомобильных старт-стоп аккумуляторов; развитие и оптимизация локальных каналов сбыта; достижение установленных группой целей продаж и укрепление бренда Tianneng на местном рынке.