Менеджер отдела продаж

Компания САНХОРС занимается продажей, проектированием и внедрением солнечных электростанций и решений в сфере энергоснабжения для бизнеса.На рынке с 2012 года. Продукт: Солнечные электростанции и решения в сфере энергоснабжения для бизнеса. Основной фокус на активный поиск и холодный контакт.

Обязанности:

• Осуществлять холодные звонки по предоставляемому скрипту и утвержденной логике коммуникации.
• Самостоятельно инициировать контакт с потенциальными клиентами.
• Выходить на ЛПР и проводить первичную квалификацию клиента.
• Проводить Zoom-встречи по утвержденной структуре.
• По итогам коммуникации фиксировать конкретный следующий шаг.
• Вести CRM и корректно отражать результаты работы по каждому клиенту.
• Работать на пополнение и развитие воронки продаж (развитие клиентской базы)
• Передавать квалифицированного клиента на следующий этап воронки по внутреннему регламенту

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года
• Опыт в самостоятельной работе с холодным поиском клиентов
• Опыт с оборотом в месяц: от 1.000.000 - 2.000.000 рублей
• Опыт в продаже сложного продукта или услуги(технических, инженерных, строительных, энергетических или проектных решений)
• Личные качества: энергичность, амбициозность, высокая внутренняя мотивация на результат, настойчивость, здоровая напористость, быстрое мышление, высокий уровень эмпатии, дисциплина, устойчивость к отказам, работоспособность, инициативность, способность держать темп и не затягивать принятие решений
• Опыт в назначении и проведении первичных встреч, в коммуникации с ЛПР, опыт ведения переговоров с собственниками, директорами, техническими руководителями, опыт работы с длинным циклом сделки, понимание логики воронки продаж в B2B
• Работа с amoCRM

Условия:

• Мотивация (оклад+%+kpi): 70.000 рублей + 20.000 рублей КПИ (1% с выручки). В среднем сколько может зарабатывать

• на старте: 90.000 рублей
• в перспективе: 250.000 рублей
• Сколько раз в месяц выплата и в какие числа: 1 и 15
  Испытательный срок - 1 месяц

• KPI: 400 диалогов в месяц - 20 диалогов в день (не менее 45 сек)

  60 зум встреч в месяц

  Конверсия из зум встречи в сделку 10-30%

  150 касаний с клиентами в месяц (любые взаимодействия с клиентами, письма звонки и тд по касаниям также есть все инструкции)

• Формат работы: Удалённо

• График работы: Понедельник - пятница, с 9 – до 18

• Соц.пакет и оформление: ТК РФ
• Возможность финансового, профессионального, карьерного роста: до руководителя отдела продаж