Ведущий менеджер по продажам (соусы, FMCG)

Уважаемые кандидаты!

Вакансия предполагает работу в офисе, ОЧНО, без удаленного формата! Рассматриваются кандидаты СТРОГО с опытом заключения договоров с торговыми сетями - федеральными, региональными и локальными.

25 лет «Нева Фуд» делает соусы, которые любят в России. Теперь нам нужен тот, кто поможет поставить их на полки всех федеральных сетей.

Вы — ведущий менеджер по федеральным сетям с опытом, харизмой и умением добиваться своего? Вы знаете, как договориться даже с самым сложным партнёром и превратить стандартный контракт в победу для обеих сторон?

У нас:

• масштаб — продукция в трёх ключевых регионах (СПб, Москва, Екатеринбург) и планы по расширению;

• свобода действий — мы ценим инициативу и даём пространство для манёвра;

• зарплата, которая соответствует вашему уровню.

Высокая зарплата, амбициозные задачи и компания с историей — всё это ждёт того, кто готов действовать. Если это вы — давайте общаться!

Ваши задачи:

Привлечение и подключение новых клиентов:

• активный поиск федеральных и региональных торговых сетей;
• первичное установление контакта, организация личных встреч;
• выявление потребностей, выход на ЛПР (лицо, принимающее решение);
• проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами.

Коммерческая работа и ценообразование:

• подготовка и презентация коммерческих предложений;
• формирование выгодных коммерческих условий;
• оптимизация ценовой политики для повышения рентабельности продаж.

Управление продажами и клиентским портфелем:

• организация и контроль процесса продаж (отгрузки, документооборот);
• мониторинг дебиторской задолженности;
• разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого клиента.

Коммуникация и поддержание отношений:

• ведение телефонных переговоров, консультирование клиентов;
• выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
• оперативное решение возникающих вопросов и претензий.

Развитие бизнеса и участие в мероприятиях:

• планирование и реализация промо‑активностей для категории «Соусы»;
• участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
• командировки для проведения переговоров и контроля выполнения договорённостей.

Кого мы ищем:

• Опыт работы: не менее 2 лет на аналогичной должности в FMCG‑секторе с фокусом на продажи в федеральные или региональные торговые сети.
• Экспертиза в категории: успешный опыт продаж соусов, масел, приправ или смежных категорий продуктов импульсного спроса. Знание байеров направления «Соусы/Масла/Приправы» — существенное преимущество.
• Навыки продаж:

уверенное владение методиками активных продаж и их практическое применение;

умение самостоятельно подключать и вести переговоры с сетевыми клиентами;

навыки работы с возражениями и закрытия сделок.

• Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов и динамику продаж для выработки эффективных коммерческих предложений.
• Личные качества:

энергичность и уверенность в себе;

высокая коммуникабельность и умение находить общий язык с разными типами клиентов;

нацеленность на результат и готовность брать ответственность за выполнение KPI.

• Коммуникация: грамотная письменная и устная речь, навыки деловой переписки и публичных презентаций.
• Технические навыки: уверенное владение Excel (формулы, сводные таблицы, анализ данных), CRM‑системами и офисным ПО.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 09:15 до 18:00;
• Заработная плата: оклад + мотивация
• Компенсация мобильной связи, ГСМ
• ДМС после испытательного срока

Внимание: интересным кандидатам мы предлагаем пройти он-лайн тестирование.

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании. Стандартный срок рассмотрения резюме - 5 дней. Отсутствие ответа в течение пяти дней означает, что, к сожалению, на сегодня у нас нет подходящих вакансий. Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям и возможностям Компании - мы свяжемся с Вами по указанным контактам в течение двух дней.