Product marketing manager (senior)

Привет, это Voximplant!

Мы международная SaaS компания в области облачных коммуникаций. Если быть точнее CPaaS - Communication Platform as a Service.

Мы создаём платформу, которая позволяет компаниям по всему миру строить клиентские коммуникации внутри своих продуктов и бизнес-процессов. Через нашу инфраструктуру бизнесы запускают голосовые сервисы, контакт-центры, омниканальные коммуникации, автоматизацию взаимодействия с клиентами и решения на базе AI.

У нас есть 2 направления бизнеса: B2B и B2D. B2B - облачные контакт-центры, B2D (business to developers) - платформа-лего для разработчиков, внутри которой можно строить свою собственную коммуникационную платформу.

Мы строим PLG-продукт (Product-Led Growth): разработчик может самостоятельно зарегистрироваться, разобраться в API и запустить решение, не общаясь с менеджерами по продажам. Наша задача — сделать этот путь максимально простым и понятным.

О Voximplant в 2026 году:

• С 2013 года на рынке облачных коммуникаций;

• 300+ сотрудников;

• 30 000 клиентов по всему миру;

• 3 млрд звонков обрабатываем в год.

Сейчас мы ищем Product Marketing Manager (PMM), который сможет упаковать сложную технологию в понятные сообщения и выстроить мост между кодом и ценностью для бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

1. Go-to-Market и вывод AI-продуктов

• Упаковывать технические возможности платформы (AI-агенты, речевые движки, интеграции) в продуктовые истории для разработчиков.

• Формировать позиционирование и месседжинг под разные сегменты: от соло-разработчиков, практикующих «вайбводинг» (vibe coding), до команд, которые внедряют ИИ в свои голосовые сервисы.

• Работать в связке с DevRel (Developer Relations). DevRel — твой главный источник технической экспертизы и боли разработчика. Ты будешь переводить их инсайты с языка кода на язык маркетинга.

2. Управление воронкой и лидами (Self-Service / PLG):

• В нашей системе каждая регистрация разработчика автоматически создает лид в CRM. Тебе предстоит анализировать эту воронку: отслеживать динамику прироста регистраций, изучать поведение пользователей от первого визита до создания первого платящего AI-агента.

• Выявлять точки роста и узкие места, где разработчики «отваливаются», не создав ни одного решения. На основе этих данных инициировать изменения в продукте или коммуникациях (онбординг-цепочки, триггерные письма, подсказки в интерфейсе), чтобы повысить конверсию в активацию и использование платформы.

• Работа с лидами в CRM нужна не для «прогрева для продажников», а для сегментации пользователей и запуска автоматических PLG-кампаний (например, предложить пополнить баланс или активировать пробный период).

3. Активация спящей базы

• У нас есть база разработчиков, которые уже зарегистрировались, но так и не создали работающее решение (или создали, но не генерируют платный трафик).

• Твоя задача — «разбудить» их: проводить re-engagement-кампании, показывать новые фичи (AI-функции), мотивировать их вернуться, дописать код и выйти в продуктив, тем самым увеличивая платный трафик на платформе.

4. Контент и выбор площадок:

• Создавать контент, который цепляет разработчиков: технические кейсы, туториалы по созданию ИИ-агентов, гайды по вайбводингу (как быстро собрать прототип голосового бота с помощью нашей платформы и промптов).

• Определять, на каких площадках этот контент будет работать лучше всего (Habr, TechCrunch, Reddit, dev.to, Telegram-каналы, YouTube, профессиональные сообщества). Отвечать за выбор каналов публикации и мониторить их эффективность (охваты, вовлечение, переходы в продукт).

• Участвовать в подготовке дев-релизов (работа с DevRel), документации и примеров кода, чтобы они звучали маркетингово, но сохраняли техническую точность.

Кого мы ищем:

• Опыт работы PMM в B2B-продуктах, желательно в сфере CPaaS, коммуникаций, API, облачных платформ или инструментов для разработчиков.

• Обязательное понимание и опыт работы с PLG-моделью (Product-Led Growth): умение выстраивать воронку без участия продаж, работать с триальными юнитами, self-service-метриками.

• Понимание специфики аудитории: ты умеешь говорить с разработчиками на их языке, но при этом можешь объяснить ценность продукта бабушке-инвестору.

• Приветствуется насмотренность в теме «вайбкодинг» (vibe coding) и AI-native инструментов. Ты должен понимать, как промпт-инжиниринг меняет процесс создания софта.

• Опыт работы с воронкой и CRM: умеешь строить отчеты по регистрациям, анализировать метрики активации и revenue в self-service-сценарии.

• Навык работы с DevRel или техническими экспертами: умеешь добывать информацию, структурировать её и не бесить разработчиков вопросами «сделайте мне красиво».

• Опыт с Figma.

• Опыт с Posthog.

• Опыт с Google Analytics.

• Разговорный и письменный английский - С1 и выше.

Будет плюсом:

• Бэкграунд в разработке (пусть даже небольшой) или техническое образование.

• Опыт запусков продуктов с AI-составляющей.

• Опыт выбора и мониторинга нестандартных каналов привлечения разработчиков.

Мы предлагаем:

• Одна из 2-х льгот на выбор за счет компании (с возможностью воспользоваться другой на корпоративных условиях): ДМС (Лучи), Корпоративное обучение английскому/испанскому языку до 2-х раз в неделю;

• Корпоративные скидки от BestBenefits;

• Работу с передовыми технологиями в сфере AI и голосовых коммуникаций.

• Возможность формировать рынок голосовых ИИ-агентов с нуля.

• Гибкий график и удаленный формат (или гибрид в офисе).

• Адекватную команду, где DevRel и маркетинг не воюют, а вместе делают продукт лучше.

Ждем твое резюме и сопроводительное письмо, в котором расскажи, как ты видишь работу со спящей базой разработчиков в эпоху вайбводинга.