Руководитель отдела продаж

Наша Компания представлена в настоящее время двумя отелями, расположенными в Крыму на берегах Азовского и Черного морей. Отель «Riga Village Resort» и Парк - Отель «Московский». Стратегической целью нашей Компании является открытие сети отелей, поэтому мы заинтересованы в инициативных и эффективных сотрудниках, которые хотят развиваться и расти.

Мы ищем руководителя отдела бронирования и продаж. Нам нужен системный руководитель, с опытом создания эффективного отдела, который проанализирует текущую воронку в CRM системе, проведет её оптимизацию, регламентирует и обучит сотрудников действовать согласно им, внедрит новые решения для повышения конверсии из квалифицированного лида в оплаченную сделку.

Также одной из ключевых задач будет развитие Корпоративного сегмента, серьезным плюсом будет наличие подходящей базы для сети отелей, располагающейся в Крыму.

Обязанности:
• Управление командой менеджеров по бронированию и продажам
• Комплектация штата (сотрудники наняты в достаточном количестве)
• Обучение и аттестация сотрудников (менеджеры знают и верят продукт, могут защитить его в сравнении с конкурентной группой и отработать основные возражения, и т.д)
• Декомпозиция плана продаж в понятные и актуальные цели для менеджеров вплоть до дня
• Разработка плана продаж в зависимости от плана по доходу, разработка плана по поступлениям на основании плана продаж.
• Разработка и регулярная оптимизация технологии продаж (скрипты для звонков/чатов).
• Организация контроля за выполнение показателей, расследования (аналитика) в случае отклонений, устранение ошибок на системном уровне
• Организация контролируемого выполнение показателей, аналитика в случае отклонения, устранение ошибок на системном уровне.
• Проведение регулярные конкурентные анализы по ценовой политике основной группы конкурентов в каналах
• Организация работы с корпоративным сегментом, увеличение его доли в структуре продаж, выполнение планов

Мы ждём что вы:

• имеете опыт работы на руководящей позиции в продажах гостиничных услуг или в туротрасли от 2 лет;
• знаете специфику курортного гостиничного бизнеса (особенно в Крыму);
• умеете выстраивать и мотивировать команду бронирования и продаж;
• уверенно работаете с CRM-системами,
• повысите конверсию в сделку, как в звонка, так и, особенно, в чатах
• готовы взять на себя корпоративный сегмент и привести первых гостей по этому направлению лично

Условия:

• Работа в просторном офисе в центре г. Симферополя или удаленно.
• Заработная плата 122 000 - 225 500+ состоит из фиксированной ставки + KPI (динамический процент от поступлений в зависимости от выполнения плана по доходу и проценту конверсии ОБ + процент от ОП).
• интересную и ответственную работу в динамичной команде;
• возможности для профессионального роста и развития;
• комфортную рабочую среду и социальный пакет.