Директор по продажам (массовый рынок В2С, телеком)

АЙСИ ГРУПП - крупный межотраслевой вертикальный холдинг . Мы специализируемся в направлении IT, телекоммуникаций, строительства, логистики и во многих других сферах. На данный момент открыто более 20 бизнес компаний внутри холдинга. Cильная команда профессионалов IC Group постоянно проводит мониторинг перспективных сфер бизнеса.

Мы делаем Крым современным, комфортным для местных жителей, а также еще более привлекательным для туризма и бизнеса. Компания постоянно растет и развивается вместе со своими сотрудниками. Основными принципами нашей команды являются взаимовыручка, стремление к развитию и создание комфортной рабочей среды.

Мы предлагаем Вам стать частью нашей амбициозной команды!

Приглашаем рассмотреть вакансию: Директор по продажам на массовом рынке.

ВАКАНСИЯ ПРЕДУСМАТРИВАЕТ РЕЛОКАЦИЮ В г.СИМФЕРОПОЛЬ!!!

Условия:

• Официальное трудоустройство, по ТК РФ, полностью "белая" заработная плата
• Полный соц. пакет, корпоративная мобильная связь
• Рабочий график: 5/2 с 09.00 до 18.00 (праздничные, выходные дни отдыхаем)
• Месторасположение офиса : г. Симферополь, пр. Кирова, 54, бизнес-центр класса А+ "Сота"
• Релокационная поддержка в виде компенсации аренды жилья

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж B2C на закрепленных территориях
• Формирование и выполнение планов продаж SIM-карт, сплита продаж и ARPU
• Развитие и оптимизация каналов продаж: собственная розница, дилерские сети и партнеры, региональные сети и онлайн-каналы продаж
• Операционное управление каналами продаж и контроль выполнения KPI
• Развитие партнерской и дилерской сети на территории
• Контроль выполнения планов продаж и коммерческих показателей

Управление командой:

• Формирование и развитие команды продаж на территории
• Постановка целей, контроль эффективности и развитие сотрудников
• Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для сотрудников и партнеров / дилеров
• Организация обучения и повышения навыков сотрудников

Работа с партнерами:

• Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями
• Разработка совместных мотивационных программ

Требования:

• Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинг или менеджмент)
• Опыт работы на позиции директора по продажам или коммерческого директора не менее 3 лет
• Опыт работы в телекоммуникациях / FMCG или компаниях с развитой дилерской сетью
• Опыт развития дилерских, партнерских и розничных каналов продаж
• Опыт управления крупными командами продаж в том числе с региональными руководителями
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж
• Опыт построения и управления дилерской и партнерской сетью
• Навыки анализа рынка и конкурентной среды
• Опыт внедрения систем мотивации и KPI для команд продаж
• Навыки стратегических переговоров с ключевыми партнерами и крупными сетями
• Опыт управления планированием продаж и бюджетированием
• Уверенное владение аналитическими инструментами и системами отчетности