Менеджер по продажам

Обязанности:

Развитие продаж в регионе

Сочетание прямых продаж в лечебно-профилактические учреждения (роддомы, женские консультации, перинатальные центры, частные клиники) и работы с партнерами (дистрибьюторы, медицинские компании).

- Активный поиск клиентов

Анализ рынка, выявление потенциала, холодные звонки и переписка с ЛПР (главные врачи, заведующие отделениями, старшие медсестры, руководители медорганизаций). Работа со «спящей» базой в CRM.

- Командировки и презентации

Визиты в ЛПУ и к партнерам для презентации ассортимента, переговоров, выявления потребностей, работа с возражениями. Участие в отраслевых мероприятиях, выставках (по необходимости).

- Ведение сделок

От первого контакта до заключения договора (тендеры, прямые контракты, работа с дистрибьюторами). Сопровождение отгрузок, контроль дебиторской задолженности, консультирование по продукции.

- Работа с клиентской базой

Поиск и привлечение новых дистрибьюторов/дилеров в регионе, обучение их продукту, совместное планирование активностей, контроль выполнения планов.

- Аналитика и планирование

Ведение учета в CRM (Bitrix 24), анализ рынка и конкурентов, подготовка отчетности, выполнение личного плана продаж.

Требования:

- Опыт продаж: Успешный опыт работы в B2B от 2 лет. Желателен опыт продаж в медицинской сфере (медизделия, расходные материалы, фармацевтика) или опыт работы с товарами, требующими консультации специалистов.

- Понимание рынка: Знание специфики государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и тендерных процедур. Опыт взаимодействия с частными медицинскими центрами и гос заказчиками, будет преимуществом.

- Навыки работы с партнерами: Понимание принципов дистрибуции, умение договариваться и выстраивать долгосрочные отношения с посредниками.

- Личные качества: Нацеленность на результат, самостоятельность, готовность к командировкам, ответственность, коммуникабельность, умение слушать и убеждать.

- Образование: Высшее (медицинское, фармацевтическое, экономическое или техническое будет преимуществом).

- Техническая грамотность: Уверенный пользователь ПК (Bitrix 24, Excel, 1С, ).

Условия:

- Работа в стабильной производственной компании с продуктом, который востребован в медицине и помогает людям.

- Доход: 70 000 – 150 000 ₽ (итоговый доход, включает оклад + проценты от продаж + выплаты по KPI). Конкретный уровень обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и компетенций.

- Обучение и поддержка: Полное обучение продукту (анатомия, ассортимент, преимущества). -- Наставничество на испытательном сроке.

- Компенсация расходов: Командировочные расходы оплачиваются компанией.

- Оснащение: Корпоративная связь, ноутбук, презентационные материалы.

- Оформление: Полное соблюдение ТК РФ с первого дня, «белая» заработная плата.

- Испытательный срок: 3 месяца, в течение которых вы получите поддержку и пройдете аттестацию на знание продукта