Менеджер по активным продажам/Специалист по «холодным» звонкам (Строительство загородных домов)

ООО «ПГС78» - динамично развивающаяся компания в сфере загородного строительства. Мы строим и проектируем дома из газобетона, бетона и теплой керамики. В нашем портфеле как типовые проекты, так и уникальные архитектурные решения.

У нас уже есть репутация и входящий поток, но мы ищем того, кто умеет создавать спрос там, где его еще нет. Если вы не ждете у моря погоды, а привыкли брать трубку и договариваться - это ваша позиция.

Это позиция «здесь и сейчас». Ваш основной инструмент - холодные контакты и превращение «нет» в «давайте встретимся».

Обязанности:

• Холодные звонки как основа: Ежедневная генерация лидов через прямой контакт с ЛПР. Отказ - это не финал, а начало отработки: Системная работа с возражениями, выход на решение о встрече, а не просто сбор контактов.

• Самостоятельный поиск «точек входа»: Анализ ЦА, поиск новых каналов и партнеров, где можно «забрать» клиента у конкурентов еще до того, как он начал поиск.

• Встречи и презентации: Закрепление «холодного» контакта в живую. Выезды на объекты и встречи в офисе. Продажа не просто дома, а нашей открытости, качества и надежности.

• Быстрый старт сделки: Расчет стоимости, составление КП, консультирование по материалам и этапам работ.

• Документооборот: Заключение договоров на строительство, проектирование, предварительных договоров.

• CRM и контроль: фиксация каждого звонка, каждого касания, каждого возражения. Системный подход к «холодной» воронке - от статуса «Новый контакт» до «Договор подписан».

• Опыт именно «холодных» продаж от 1 года: Важно: вы умеете делать 30–50 звонков в день, не выгорая, и знаете, как заинтересовать того, кто не ждал ваш звонок.

• Железная отработка возражений: «Дорого», «подумаю», «нет денег», «перезвоните через полгода» - это не конец разговора, а ваши рабочие сценарии.

• Самостоятельность и дисциплина: Умение планировать свой день так, чтобы план по звонкам и встречам был выполнен, без внешнего контроля. В «холодных» продажах нет случайных результатов - есть только ваша системность.

• Готовность разбираться в специфике: Чтение планировок, понимание площадей, материалов (базовые знания или готовность быстро обучиться - научим).

• Техничность: Уверенное владение CRM для ведения сделок на всех этапах. Холодный лид должен быть в системе, а не в блокноте.

• Нацеленность на результат и высокий заработок: В «холодных» продажах ваша зарплата равна вашей активности. Мы это честно оплачиваем.

• Фиксированный оклад 60 000 рублей (ваша защищенная база).

• Главная мотивация: Вы получаете хорошие проценты с договоров на строительство.

• Быстрый старт мотивации: Мы платим бонусы уже на ранних этапах сделки - с подписания предварительного договора и договора на проектирование. Выплаты производятся сразу после подписания этих этапов и оплаты со стороны Заказчика. Вам не нужно ждать, пока дом построят, чтобы получить свои деньги.

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Карьерный рост: Мы предпочитаем растить своих. Если вы умеете «холодить» и при этом приносить результат, возможен рост до РОПа или переход в смежное направление.

• Локация и комфорт: Комфортный офис в центре города у м. Фрунзенская.

• Корпоративная жизнь: Активная команда, компенсация профильного обучения и занятий спортом по согласованию.