Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (B2B, услуги)

ООО «СПУ» — инжиниринговая компания с 20-летней историей. Мы специализируемся на обследовании зданий, экспертизе промышленной безопасности, проектировании и авторском надзоре. Наши заказчики — компании и организации, которым важно качество, соблюдение норм и безупречная надежность результатов.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B) по направлениям деятельности компании.
• Формирование и системное ведение клиентской базы, включая работу с повторными продажами и «реанимацию» прошлых клиентов, с которыми уже было сотрудничество.
• Квалификация входящих и исходящих лидов, выявление потребностей и «болей» клиента.
• Обработка запросов на коммерческие предложения (внутренние тендеры), подготовка КП, презентация услуг и преимуществ компании.
• Консультирование по услугам, ведение клиента по воронке продаж: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
• Работа в CRM (Битрикс24): ведение карточек клиентов, контроль этапов сделок, фиксация касаний.

Что мы ждем от кандидата:

Обязательно:

• Опыт работы в активных продажах от 3 лет.
• Уверенное владение техниками продаж, умение работать с возражениями, находить лиц, принимающих решения.
• Понимание воронки продаж и умение с ней работать.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Опыт работы в CRM (Битрикс24 — идеально, но готовы научить, если есть понимание логики CRM).
• Умение выявлять потребности, доводить сделки до закрытия.
• Высокая самоорганизация, дисциплина, нацеленность на результат.

Будет плюсом:

• Релевантный опыт в проектной, строительной или инжиниринговой сфере.
• Опыт продаж технически сложных услуг или продуктов.
• Навык подготовки коммерческих предложений и договоров.

Что предлагаем мы:

Место работы: г. Новочеркасск, ул. Крупской, 76. Возможно обсуждение гибридного формата для сильных кандидатов (2-3 дня в неделю в офисе работодателя, остальное время - на своей территории).

График: полный день, с 9:00 до 18:00.

Зарплата: стабильный оклад (обсуждается на интервью, зависит от опыта) + KPI. Выплаты 2 раза в месяц, без задержек.

Соцпакет: официальное трудоустройство с первого дня, своевременные выплаты, комфортное рабочее место, ДМС.

Адаптация: новичков не бросаем — обучаем, помогаем войти в курс дела, знакомим с продуктом и спецификой проектной сферы.

Развитие и карьера: вы будете первым менеджером по продажам в компании. Это уникальная возможность сформировать отдел продаж с нуля и вырасти до его руководителя.

Атмосфера: работа в стабильной компании с 20-летней историей, уважение к экспертизе, профессиональная среда, решение интересных и нестандартных задач.

Этапы отбора:

Скрининг резюме.

Телефонное интервью (знакомство, базовые вопросы).

Собеседование с руководителем (обсуждение опыта, задач, подходов к продажам).

Принятие решения и оффер.