Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B-продажи)

О компании: Мы — консалтинговый центр, специализирующийся на комплексном сопровождении бизнеса. С 2022 года мы помогаем предприятиям решать вопросы легализации, получения допусков на объекты и квалификации кадров.

В связи с расширением штата (на данный момент в команде 8 профильных специалистов) мы ищем менеджера по продажам, готового работать со сложным консалтинговым продуктом и ориентированного на высокий финансовый результат.

Ваши основные задачи:

• Работа с подготовленной базой: Самостоятельный поиск контактов не требуется. База предоставляется.

• Ведение переговоров: Общение с директорами и профильными инженерами посредством IP-телефонии. Выявление потребностей предприятия и подбор соответствующих решений.

• Сопровождение сделок: Консультирование, согласование условий, доведение клиента до подписания договора.

• Ведение отчетности: Регулярная и корректная работа в корпоративной CRM-системе (Битрикс24).

Система мотивации и ваш доход: Мы предлагаем прозрачную сдельную систему без ограничения по заработку. Реальные цифры:

• 1-й месяц (период адаптации): от 30 000 руб.

• 2–3 месяц работы: 50 000 – 70 000 руб.

• От 6 месяцев (при наработанной базе): от 150 000 руб. и выше.

Как формируется эта сумма (у нас нет стандартного оклада):

Базовая часть (8 руб./минута): Каждая минута предметного разговора с клиентом оплачивается. При комфортном нормативе (около 3 часов на линии в день) эта часть уже составляет ваши гарантированные 30 000 руб. в месяц.

Основной доход (до 50% от сделки): Вы получаете от 20% до 50% от маржинальной прибыли компании по закрытой сделке. Процентная ставка растет пропорционально марже: чем крупнее сделка, тем выше процент.

Пассивный бонус: Предусмотрена возможность получать до 5% от продаж новых сотрудников, привлеченных вами в компанию.

Условия работы:

• График: 5/2 с оптимизированным рабочим временем. Пн-Чт с 08:00 до 16:00, Пт с 08:00 до 15:00. Предусмотрены регламентированные 10-минутные перерывы каждый час и обеденный перерыв (12:00–13:00).

• Рабочее место: Комфортный офис в центре Рязани (пл. Ленина) с удобной транспортной развязкой и парковкой. Полностью оборудованное рабочее место: современный ПК (1 или 2 монитора по запросу), профессиональная гарнитура.

• Инфраструктура: Оборудованная кухонная зона (безлимитный чай, кофе, перекусы за счет компании).

• Ввод в должность: Практическое обучение с первого дня под руководством опытных специалистов. К реальным звонкам сотрудник приступает в первый рабочий день.

• Корпоративная культура: Ежемесячные выездные мероприятия за счет компании для поддержания командного духа.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в активных B2B-продажах приветствуется, но не является обязательным (предусмотрено обучение).

• Уверенные коммуникативные навыки, грамотная речь, умение выстраивать конструктивный диалог.

• Системность, ответственность и готовность к интенсивному обучению.

• Уверенный пользователь ПК.

Для отклика на вакансию: Мы внимательно относимся к выбору сотрудников. Чтобы подтвердить вашу готовность к нашим условиям работы, просим начать сопроводительное письмо с ответа на вопрос:

«Почему вы не боитесь работать без фиксированного оклада?»

Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке.