Cпециалист по развитию продаж, коммерческим операциям и аналитике (СНГ и Израиль)

Москва, улица Станиславского, 21с3

Метро: Курская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поддержка продаж и взаимодействие с дистрибьюторами:
Оказание всесторонней поддержки сотрудникам отдела продаж Компании во взаимодействии с авторизованными дистрибьюторами.
Предоставление технической поддержки сотрудникам отдела продаж Израиля и СНГ по вопросам Salesforce (SFDC).
Консультирование дистрибьюторов по техническим вопросам, связанным с SFDC, включая специализированную поддержку дистрибьюторов СНГ.
Информирование дистрибьюторов о товарах, изменениях в прайс-листах, наличии и сроках поставки продукции.
Ежемесячная выгрузка и рассылка проектов из SFDC дистрибьюторам.
Участие в регулярных звонках по проектам, KPI и обзорам с дистрибьюторами, включая подготовку и рассылку резюме по итогам звонков.
Ежемесячный сбор и проверка отчетов по отгрузкам продукции BC конечным пользователям от белорусских дистрибьюторов и ООО «Альгимед».
Ежемесячная отправка отчетов KPI Bowler дистрибьюторам Other CIS.
2. Управление ценообразованием и номенклатурой (Master Data):
Расчет скидок и компенсаций согласно решениям руководства.
Оформление запросов на добавление новых позиций в Oracle, проверка и внесение цен, а также контроль за процессом создания товарных позиций.
Обновление, изменение и удаление данных в прайс-листах Компании.
Работа со спецификациями на оборудование (обновление, изменение/удаление).
Подготовка файлов для анализа прибыльности (профитабильности).
3. Аналитика, отчетность и контроль:
Подготовка аналитических справок по запросам руководства.
Ежемесячный анализ отгрузок реагентов дистрибьюторами на основе их отчетов.
Ежемесячный анализ тендерной базы.
Двукратный в неделю анализ бэклога и выручки по Other CIS и Израилю.
Ведение реестра специальных условий, включая сбор документов и контроль выполнения объемов продаж по реагентным контрактам.
Актуализация Installed Base (IB) дистрибьюторов.
Еженедельная выгрузка отчетов для IBrev и контроль данного показателя.
4. Администрирование системы продаж (SFDC):
Подтверждение новых аккаунтов в SFDC.
Создание новых субдистрибьюторов в SFDC.
Взаимодействие с Global IT по вопросам, связанным с SFDC.
Подготовка данных из SFDC по взвешенному Salesforce (SF).
Проведение обучения новых сотрудников работе в SFDC.
Обучение дистрибьюторов работе в SFDC.
Обучение сотрудников отдела продаж новым инструментам в SF.
Составление и настройка отчетов в SFDC по запросам руководства.
Настройка и актуализация дашбордов, в том числе Automation dashboard.
5. Кросс функциональное взаимодействие с отделами и ведение проектов:
Обеспечение подготовки и контроля документации для различных аудитов отдела.
Участие в проектах Market Visibility.
Взаимодействие с BCISA, отделами Quality и Regulatory по запросам дистрибьюторов.
Помощь в организации мероприятий.
Помощь в процессе лицензирования: сбор необходимых документов для подачи на лицензию, сбор Актов по установке для отчета в METI, оформление заявки на лицензию в качестве резерва.

Требования:

Высшее образование (предпочтительно экономическое, техническое, IT или смежное).
Опыт работы на позиции аналитика, специалиста по поддержке продаж или схожей роли не менее 3 лет.
Продвинутый и опытный пользователь MS Office: Word, Excel, PowerPoint.
- Экспертный уровень владения Excel (сводные таблицы, сложные формулы, Power Query) — обязательно.
- Опыт работы с Power BI или другими инструментами визуализации данных.
Экспертный уровень знаний и опыт работы с Salesforce (SFDC) – обязателен.
Опыт работы с ERP-системами
Английский язык не ниже Upper-Intermediate
Высокоразвитые аналитические способности, умение работать с большими объемами данных, выявлять закономерности и делать обоснованные выводы.
Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение эффективно взаимодействовать в команде и с внешними партнерами
Организованность, высокая степень ответственности, стратегическое мышление, внимательность к деталям, проактивность.
Способность эффективно работать в условиях многозадачности и расставлять приоритеты.
Стремление обучаться, развиваться и оптимизировать рабочие процессы.