Менеджер по продажам (архитектурное бюро / дизайн интерьера)

В архитектурное бюро ARCH IDEAS (дизайн интерьеров жилых и коммерческих объектов) открыта вакансия менеджера по продажам. Нам нужен активный, вежливый и настойчивый специалист, который не ждет клиентов, а системно выстраивает поток заказов.

Ваша главная задача:

обрабатывать входящие заявки (Авито, Профи.ру), переводить клиентов на консультации с архитекторами, самостоятельно находить партнеров (B2B) и доводить сделку до подписания договора и оплаты.

Обязанности

1. Входящие заявки (Авито, Профи.ру)

· Оперативная обработка заявок на Авито и Профи.ру, поддержание высокого рейтинга

· Быстрые ответы в WhatsApp, Telegram, звонки

· Конверсия лида в назначенную консультацию с архитектором/руководителем

2. Перевод на консультации с архитекторами

· Квалификация клиента (бюджет, сроки, объем работ, стиль)

· Назначение встреч (офлайн / онлайн) с дизайнерами-архитекторами бюро

· Контроль явки, напоминания, отработка возражений на этапе принятия решения

3. Поиск и развитие партнеров (B2B)

· Поиск и заключение партнерских соглашений:

· агентства недвижимости, риэлторы

· застройщики (отделы продаж ЖК, загородные поселки)

· салоны красоты, фитнес-клубы, рестораны, премиальные шоу-румы

· смежные студии (архитектура, строительство, декор)

· Подготовка коммерческих предложений для партнеров, презентация условий

4. Развитие каналов продаж

· Анализ эффективности: Авито, Профи.ру, партнеры, соцсети

· Предложение новых каналов (тендеры, выставки, рассылки)

· Ведение базы в CRM (amoCRM / Битрикс24) — все сделки, контакты, этапы

5. Ведение сделки до результата

· Контроль этапов: заявка → консультация → договор → аванс → этапы работ → финал

· Участие в переговорах при необходимости

· Ежемесячная отчетность по KPI

Требования

· Опыт работы в продажах услуг архитектуры, дизайна интерьера или премиального сегмента — от 2 лет.

· Уверенное знание Авито (Услуги) и Профи.ру как каналов продаж: понимание алгоритмов, модерации, упаковки профиля.

· Опыт B2B-продаж: поиск партнеров, переговоры с юрлицами и ИП, заключение договоров.

· Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь, вежливость, умение слушать и аргументировать.

· Активная позиция: самостоятельный поиск клиентов и партнеров, доведение до результата без «висящих» сделок.

· Готовность работать в CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги).

· Будет преимуществом:

— опыт работы в архитектурном бюро или дизайн-студии

— понимание технической стороны проектирования (чтение чертежей, стадии проектирования)

Условия работы

· Официальное трудоустройство по ТК РФ или самозанятость/ИП (обсуждаем)

· Испытательный срок: 1–2 месяца с сохранением полной мотивации

· График: 5/2, с 10:00 до 19:00 / гибкое начало дня / полная удаленка — обсуждаем на собеседовании

· Поддержка: готовые скрипты, доступ к CRM, помощь руководителя

· Карьерный рост: до руководителя отдела продаж с расширением зоны ответственности и дохода

Система мотивации

Доход состоит из трех частей:

1. Оклад (фиксированная часть)

40 000 ₽ — выплачивается при выполнении базовых KPI по активности.

2. KPI (выполнение показателей)

· Количество исходящих контактов / откликов / сообщений в день

· Количество назначенных и проведенных консультаций с архитектором в месяц

· Количество привлеченных новых партнеров (месяц / квартал)

· Полнота ведения CRM

3. Процент от продаж

5–20% от суммы поступившей оплаты по договорам, приведенным менеджером.

Процент начисляется с каждого платежа (аванс, этапы, финал).

Выплата — ежемесячно, по факту поступления средств на счет.

4. Дополнительные бонусы

· За перевыполнение плана по выручке — премия

· За привлечение системного партнера с регулярным потоком заказов — единоразовая выплата

· По итогам года — премия по результатам работы

Примерный доход:

На испытательном сроке: от 80 000 ₽

В стабильном режиме: от 100 до 150 000 ₽ и выше

Что нужно для отклика

В сопроводительном письме укажите:

· конкретные результаты в продажах услуг архитектуры / дизайна (цифры: оборот, количество сделок, средний чек)

· опыт работы с Авито и Профи.ру (какие результаты были достигнуты)

· опыт B2B-продаж и привлечения партнеров

Ждем ваших откликов!