Менеджер по развитию партнерской сети

О компании

Unitiki — федеральная платформа онлайн-продажи автобусных билетов. Мы объединяем перевозчиков и пассажиров, помогая транспортным компаниям увеличивать загрузку рейсов, а людям — удобно покупать билеты.

Наша задача — масштабировать партнерскую сеть по всей России. Для этого ищем профессионального менеджера по развитию бизнеса в сегменте B2B.

Перед откликом рекомендуем ознакомиться с нашим продуктом (раздел для партнеров): https://unitiki.com/partners

Обязанности

В вашей зоне ответственности — привлечение автобусных компаний на платформу и заключение партнерских договоров.

Ежедневные задачи:

• Работа с базой потенциальных партнеров: исходящие звонки, презентация платформы, выявление потребностей.

• Проактивный поиск и квалификация новых контактов (директора АТП, владельцы автопарков, ИП-перевозчики, руководители автовокзалов).

• Подготовка и отправка коммерческих предложений.

• Проведение переговоров, работа с возражениями, закрытие сделок.

• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе (AmoCRM).

• Сопровождение партнера до момента заключения договора и загрузки расписания.

Специфика работы:
Вы будете работать с прагматичной и требовательной аудиторией: собственники транспортного бизнеса, директора автотранспортных предприятий. Это опытные предприниматели, которые принимают решения на основе цифр и конкретной выгоды. Цикл сделки составляет 2–4 недели.

Требования к кандидату

Профессиональные компетенции:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года (обязательно с холодными звонками и самостоятельным поиском клиентов).

• Уверенное владение техниками продаж: работа с возражениями, дожим сделок, закрытие на результат.

• Опыт работы в CRM-системах (желательно AmoCRM).

• Навык ведения переговоров с первыми лицами компаний.

Личные качества:

• Высокая стрессоустойчивость и готовность к систематическим отказам.

• Настойчивость и целеустремленность.

• Самоорганизация и дисциплина (удаленный формат работы).

• Аналитический склад ума (умение работать с цифрами, конверсией, воронкой).

Технические условия для работы:

• Наличие тихого рабочего места, компьютера или ноутбука и гарнитуры.

Преимуществом будет:

• Опыт продаж в транспортной, логистической или туристической сфере.

• Знание специфики автобусных перевозок.

• Опыт работы с региональным B2B-сегментом.

Условия работы

Система оплаты труда:
Предлагаем прогрессивную модель вознаграждения, которая позволяет сильным специалистам зарабатывать значительно выше рынка (150 000–200 000 ₽ на руки и выше).

• Фиксированная часть: 50 000 ₽ (гарантируется при выполнении KPI активности).

• Переменная часть: прогрессивная комиссия, растущая с каждым новым уровнем результативности.

Расчет вознаграждения прозрачен. Выплаты производятся дважды в месяц (аванс / зарплата).

Формат работы:

• Удаленная работа.

• График: пятидневная рабочая неделя, 9:00–18:00 (МСК).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

Что мы предоставляем:

• Комплексное обучение продукту и методологии продаж (первая неделя).

• Готовую прогретую базу контактов для работы.

• Маркетинговые материалы и шаблоны.

• Поддержку при закрытии сделок.

Как откликнуться

Отправьте резюме с кратким сопроводительным письмом, указав в теме письма: «Отклик на вакансию менеджера по развитию партнерской сети».
В отклике опишите, какой у вас есть опыт в B2B-продажах и работа с холодными звонками.