Специалист по ВЭД / Закупкам (Италия, Китай)

Компания, занимающаяся оптовой торговлей пряжей и тканями, приглашает в свою команду Специалиста по закупкам/ ВЭД.

Зона ответственности:

Ключевая задача — обеспечение максимально выгодных условий работы с поставщиками и повышение операционной эффективности взаимодействия с ними внутри компании.

Ожидаемый результат работы:

- Снижение закупочных цен и системная работа с себестоимостью

- Улучшение сроков и условий поставок

- Решение спорных ситуаций в пользу компании

- Формирование сильной переговорной позиции с поставщиками

- Систематизированная и актуальная база знаний по поставщикам (фабрики, условия, ассортимент, ограничения)

- Снижение количества некачественных запросов к поставщикам

- Рост эффективности работы отдела продаж за счёт понятных стандартов взаимодействия

- Экономия времени команды и повышение качества коммуникации с поставщиками

Как достигается результат:

- Ведение переговоров с поставщиками из Италии и Китая на уровне условий, влияющих на прибыль

- Доведение каждой договорённости до финального результата

- Использование аргументации, альтернатив и рычагов влияния

- Использование всех доступных ресурсов, включая ресурс собственника, для усиления переговорной позиции

- Управление пулом поставщиков (25–30 партнёров) с фокусом на лучшие условия

- Запрос и систематизация сток-листов, характеристик и условий по продукту

- Формирование единой базы знаний по поставщикам и продукту

- Настройка понятного протокола работы с запросами от отдела продаж

- Повышение качества входящих запросов к поставщикам

- Участие в обучении команды продаж: передача экспертизы, формирование стандартов работы с продуктом

Кого мы ищем:

- Специалиста, который умеет влиять на условия, управлять договорённостями и выстраивать систему вокруг себя.

- Опыт в ВЭД / закупках от 2–3 лет

- Опыт работы с импортом (Китай и/или Европа)

- Английский язык — Upper-Intermediate+ (переговоры)

- Понимание экономики поставок и структуры себестоимости

- Уверенный Excel (расчёты, аналитика)

В работе важно:

- Умение доводить переговоры до нужного результата

- Навык добиваться выгодных условий через аргументацию и позицию

- Ответственность за итог договорённостей

- Готовность использовать все доступные ресурсы для достижения результата

- Сильная переговорная позиция и внутренняя устойчивость

- Системное мышление и умение наводить порядок в информации

- Способность повышать уровень команды через структуру и правила работы

Условия:

- Фикс + бонус за достигнутые финансовые результаты

- Гибридный формат работы

- Прямая работа с собственником

- Влияние на экономику закупок и эффективность бизнеса в целом

Суть роли:

Человек, который усиливает бизнес сразу в двух плоскостях:

- через условия с поставщиками

- через наведение порядка и повышение качества работы внутри команды