Руководитель отдела продаж

Что будет входить в обязанности:

• Стратегическое планирование и управление отделом продаж:
  • разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании;
  • постановка краткосрочных и долгосрочных целей для отдела;
  • управление командой менеджеров по продажам, мотивация и развитие новых сотрудников;

• Взаимодействие с HR и другими отделами:
  • подбор и найм новых сотрудников отдела продаж;
  • организация обучения и повышения квалификации менеджеров;

• Организация работы отдела продаж:
  • постановка задач и контроль выполнения планов по продажам;
  • анализ эффективности работы отдела и внесение корректировок;

• Работа с клиентами:
  • активный поиск новых клиентов и развитие существующей клиентской базы;
  • ведение переговоров, участие в заключении сделок с ключевыми клиентами;
  • обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, решение возникающих вопросов;

• Анализ рынка и конкурентов:
  • мониторинг рынка региона, ценовой политики конкурентов и спроса на спецтехнику;
  • выявление новых точек роста и возможностей для расширения продаж;
  • анализ обратной связи от клиентов для улучшения предложения;

• Управление процессами продаж:
  • построение эффективных процессов от первого контакта до заключения сделки;
  • работа в CRM-системе, для автоматизации процессов и учета клиентов;
  • контроль соблюдения стандартов качества обслуживания, ведение отчетности.

Наши пожелания к кандидату:

• Опыт работы на аналогичной должности от 2х лет в сегменте B2B, желательно в сфере продажи спецтехники или грузового транспорта, с личным ведением сделок и успешным закрытием крупных контрактов;

• Навыки ведения переговоров, прямых продаж и умение находить индивидуальный подход к клиентам;

• Опыт анализа рынка, конкурентной среды и планирования продажных стратегий;

• Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, умение эффективно взаимодействовать с клиентами и командой;

• Владение CRM-системами для учета клиентов, планирования и анализа продаж;

• Высокая мотивация к достижению целей, инициативность и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Своевременная и достойная заработная плата: фиксированный оклад (с возможным пересмотром на испытательный срок) и % с продаж (обсуждается на собеседовании, без потолка);

• Комфортный офис;

• Молодая дружная команда, лояльное руководство, общение на «ТЫ» и никакого дресс-кода;

• Предоставляем телефон и мобильную связь для эффективной работы, и коммуникации.