Менеджер по работе с корпоративными клиентами Контур.Фокус

Ищем менеджера по продажам корпоративным клиентам продукта Контур.Фокус. Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Контур.Фокус - это быстрая онлайн проверка контрагентов за 30 секунд. На сервисе можно проверять российские и зарубежные компании, ИП и физлиц. Контур.Фокус позволяет компаниям управлять рисками и избегать штрафов от надзорных органов.

Основные задачи на должности:

• Работать с базой клиентов. База - список крупных компаний Северо-Западного региона. Задача - привлекать крупные компании на использование продукта Контур.Фокус и других смежных решений (интеграций).
• Проводить переговоры по телефону, онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов. Наш подход про экспертизу и помощь клиенту.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Какой опыт хотим видеть:

• Опыт активных b2b-продаж от 2 лет. Преимущественно ищем специалистов из таких отраслей как it, телеком, консалтинг.
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом.
• Опыт телефонных переговоров и проведение встреч с клиентами очно или онлайн.
• Опыт коммуникации с несколькими ЛПР в рамках одной компании.
• Знание технологии продаж, методики SPIN.
• Нацеленность на результат, коммуникабельность, готовность строить долгосрочные отношения с клиентами компании.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Уровень заработной платы обсуждаем индивидуально. Доход менеджера складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. У нас прозрачная система мотивации и реальные планы. А каждое перевыполнение плана - возможность получить бонус и увеличить доход.
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. В компании можно стать ведущим менеджером или уйти в другой продукт или область.
• Удаленный формат работы по московскому часовому поясу.
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. У нас развитая корпоративная культура, которая включает в себя множество мероприятий и объединений.
• Возможность оформить IT-ипотеку, ДМС через 3 месяца, частичная компенсация питания и расходов на занятия спортом. Программа best benefits, корпоративный психолог.

Ждем вашего отклика и до встречи в Контуре!