Руководитель отдела продаж

Мы – один из лидеров российского рынка печного и отопительного оборудования. Создаём и производим надёжные решения для дома и бизнеса, сочетая собственную разработку, современное производство и сильную сервисную поддержку по всей стране.

Задачи:

• Обеспечить выполнение и рост плана продаж по выручке и марже.
• Управлять отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль, развитие команды.
• Лично вести ключевые переговоры на уровне первых лиц компаний‑клиентов, закрывать сделки на крупные чеки.
• Выстраивать и развивать воронку продаж, работать с CRM (регламенты, контроль заполнения, аналитика, отчётность).
• Планировать и проводить изменения в отделе: новые процессы, стандарты, регламенты, мотивация.
• Взаимодействовать с производством, маркетингом, службой снабжения, КТС для выполнения заказов и реализации проектов.

Кого ищем:

• Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет в роли руководителя отдела продаж.

• Желателен опыт в производственных компаниях или смежных отраслях (оборудование, комплектующие, промышленный сервис).

• Личный опыт крупных сделок и переговоров с собственниками/ЛПР.

• Сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль, требовательность при сохранении рабочей атмосферы.

• Высокая личная дисциплина, системность, ориентация на результат.

• Харизматичный лидер: уверенно управляет вниманием людей и ходом встречи, умеет мотивировать и вовлекать команду.

• Навыки управления изменениями: опыт перестройки отдела, внедрения CRM, новых стандартов и мотивации.

• Готовность к командировкам (встречи с клиентами, выставки, посещение производственных площадок).

Что нам важно

• Достигатор: план–факт–анализ – привычный стиль работы.

• Генератор идей по развитию продаж и продуктовых направлений, умеет доводить инициативы до измеримого результата.

• Сильные коммуникации: умеет договариваться с разными уровнями – от мастера производства до собственника бизнеса.

Предлагаем

• Оформление по ТК РФ.

• Фиксированный оклад + премия по KPI и SMART‑задачам (планы продаж, маржа, развитие клиентской базы и каналов).

• Поддержка руководства и реальное влияние на стратегию продаж и развитие компании.

• Скидки на продукцию компании.

• Гибкое начало рабочего дня/ гибрид по договоренности.

• Прозрачная система мотивации и официальные выплаты в полном объеме.

• Дружный, слаженный коллектив.

Просим при отклике прислать ответы на вопросы:

• Как вы понимаете ключевую цель РОПа в компании?

• Какие 3–4 ключевых показателя вы считаете главными для отдела продаж?

• Как вы относитесь к ответственности за план продаж отдела?