Менеджер по продажам B2B

Привет!

Мы — компания RuNeon. Уже больше 11 лет мы делаем города, здания и бизнесы ярче — в буквальном смысле. Наш продукт — это профессиональное светодиодное освещение: гибкий неон, уличные гирлянды, архитектурные светильники, дюралайт, белт-лайт, клип-лайт и всё, что нужно для подсветки и светового оформления.
Мы сами производим нашу продукцию, поэтому уверены в ее качестве и надежности.

Мы ищем менеджера по активным продажам, который хочет зарабатывать на результате, а не сидеть на окладе и ждать входящие (хотя входящий поток клиентов тоже будет).

Почему открыта вакансия

Мы растём — и усиливаем отдел продаж, чтобы занять ещё большую долю рынка. Клиентов много, продукт сильный, нужны люди, которые умеют и хотят продавать.

Мы ждем от тебя:

• Драйва, креатива, все что угодно, для выстраивания эффективной работы;
• Профессионального сопровождения каждого своего клиента на всех этапах сделки;
• Поддержания существующих контактов и регулярный поиск новых клиентов;
• Отчетность в СRM;
• Выполнения показателей KPI и плана продаж;
• А так же безграничного желания ЗАРАБАТЫВАТЬ!!!

!!! Нам не важен твой опыт, мы быстро обучим тебя. Но нам важны твои амбиции, желание расти. постоянно обучаться и зарабатывать выше рынка.

Что мы предлагаем:

• Доход от 60 000 до 120 000 ₽/мес. — оклад + % с продаж + бонусы за выполнение KPI. Это средний уровень. Потолка нет — лучшие менеджеры зарабатывают 200 000 — 350 000 ₽ и выше
• Прозрачная система мотивации — ты всегда знаешь, сколько заработал и за что
• Обучение и наставничество — у нас есть подробная методичка по продажам, система адаптации и опытный руководитель, который заинтересован в твоём результате. Мы не бросаем в воду — мы учим плавать
• Продукт, который реально нужен рынку — не нужно «впаривать». Нужно находить тех, кому это актуально, и помогать им
• Работа в стабильной компании — мы на рынке более 11 лет, знаем свой продукт и своих клиентов
• Карьерный рост — от менеджера до руководителя направления. Рост внутри компании — наш приоритет
• График 5/2, офис.

Что нужно будет делать

— Активные исходящие продажи по телефону — это основа. Ты звонишь, выявляешь потребность, консультируешь, закрываешь на сделку. Входящие тоже есть, но ядро — исходящие.

— Работа с клиентской базой — развитие текущих клиентов, повторные продажи, допродажи.

— Подготовка коммерческих предложений — точечных, под конкретную задачу клиента (не «прайс на всё»).

— Ведение CRM (AMO CRM) — фиксация каждого контакта, каждой договорённости. Это не бюрократия — это инструмент, который помогает тебе продавать больше.

— Выполнение и перевыполнение планов по продажам.

Кто наш клиент

• В основном мы работаем в B2B и B2G. Наши клиенты — это:
• Администрации городов и районов — праздничное и городское освещение
• Строительные и электромонтажные компании — архитектурная подсветка зданий, жилых комплексов
• Подрядчики по освещению — компании, которые выполняют муниципальные и коммерческие заказы
• Рекламно-производственные компании — вывески, световые буквы, арт-объекты
• Кафе, рестораны, отели, магазины — наружное оформление и интерьерная подсветка
• Это реальные компании с реальными задачами, которым нужен надёжный поставщик. Многие клиенты после первой сделки работают с нами годами.

Что продаём

• Профессиональное светодиодное оборудование для оформления и подсветки:
• Гибкий светодиодный неон
• Уличные светодиодные гирлянды
• Архитектурные светильники
• Дюралайт, белт-лайт, клип-лайт
• Полный набор комплектующих (блоки питания, крепёж, коннекторы)
• Это продукт, за который не стыдно. Качественный, с гарантией, с сертификатами. Клиенты возвращаются, рекомендуют и увеличивают объёмы.

Кого мы ищем

Ты нам подойдешь, если:

Имеешь опыт в продажах от 1 года (B2B — большой плюс, но не обязательно)

Не боишься телефона и холодных звонков — для тебя это инструмент, а не стресс

Умеешь слушать клиента, а не только говорить

Хочешь зарабатывать на результате, а не «отсиживать» рабочий день

Грамотно говоришь и пишешь на русском языке

Уверенно работаешь с компьютером (Google Docs, CRM — научим конкретной системе)

Энергичный, настойчивый, но при этом умеешь выстраивать отношения с людьми

Хочешь расти — в доходе, навыках, карьере

Будет плюсом:

Опыт работы с B2B-клиентами (строительство, электрика, рекламная отрасль)

Опыт работы в AMO CRM или аналогичных системах

Понимание, что такое светодиодное освещение (если нет — научим, это не rocket science)

Ты Нам НЕ подойдёшь, если:

Ты ищешь работу, где можно «просто сидеть и отвечать на входящие»

Тебе некомфортно звонить незнакомым людям

Ты считаешь, что продажи — это «впаривание»

Ты не любишь цифры и результат

Почему стоит выбрать именно нас, а не другой отдел продаж?

1. Продукт, который видно. Наши гирлянды и неон висят на улицах городов, на фасадах зданий, в кафе и ресторанах. Ты в буквальном смысле сможешь показать друзьям результат своей работы.

2. Клиенты возвращаются. Это не разовые продажи. Многие клиенты работают с нами годами и наращивают объёмы. Ты строишь свою клиентскую базу — и она работает на тебя.

3. Сезонность = возможность. Перед Новым годом, летним сезоном, городскими праздниками — спрос взлетает. Те, кто работает активно, зарабатывают в сезон x2-x3 от среднего.

4. Мы учим, а не бросаем. У нас есть система обучения, методические материалы, наставничество. Мы заинтересованы, чтобы ты продавал много — потому что от этого выигрывают все.

5. Нормальные люди, без токсичности. Маленькая команда, где каждый важен и каждый влияет на результат.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Если ты прочитал до конца — уже хороший знак. Значит, тебе интересно и ты не из тех, кто сдаётся на полпути. Откликайся, звони!