Руководитель отдела продаж (FMCG/кондитерские изделия)

Мы компания "Арианстар" - производственно-торговая компания полного цикла. С 2014 года производим ремесленные кондитерские изделия высочайшего качества. Мы находимся на этапе масштабирования, выходим на новый уровень за счет расширения товарной матрицы и переориентации на работу с новыми сегментами клиентов.

Приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж, которому интересно заниматься не только операционкой, а участвовать в разработке стратегии продаж, строить модели и прогнозы продаж, разрабатывать коммерческую и ценовую политики, систему скидок и акций. И в перспективе дорасти до Коммерческого директора с управлением несколькими каналами продаж + управление транспортной и складской логистикой.

Ключевые ожидаемые результаты:

Перестроение текущей системы продаж - разработка коммерческой и ценовой политики, регламентов взаимодействия и скриптов под новую стратегию продаж

Смена фокуса продаж - переориентация на работу с крупным сегментом B2B (локальные и федеральные торговые сети, крупные дистрибьюторы, маркетплейсы)

Формирование команды - создание профессионального отдела продаж, способного решать задачи нового уровня.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• График 5/2, с 09 до 18 часов, сб., вс. - выходные дни
• Официальное оформление, оплачиваемый отпуск 28 дней
• Оклад на исп. срок от 200.000 руб. (зависит от опыта и уровня компетенций кандидата), совокупный доход после исп. срока от 300.000 (оклад + бонусы)
• Оплата корпоративной мобильной связи, (поездки на встречи с клиентами), оплата командировочных расходов

НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ УСПЕШНОГО КАНДИТАТА:

• Опыт на руководящих позициях в компаниях FMCG от 5 лет. Производство кондитерских изделий – как доп. преимущество
• Глубокое понимание специфики работы с локальными и федеральными торговыми сетями, крупными дистрибьюторами. Наличие налаженных контактов будет весомым преимуществом
• Обязателен опыт внедрения CRM-системы (Битрикс 24- преимущество)
• Уверенный ИТ-пользователь (1С, Excel, Word)
• Успешный опыт построения и развития команд
• Понимание работы маркетплейсов – значительное доп. преимущество

ОПЕРАЦИОННЫЙ ФУНКЦИОНАЛ:

• Обеспечение достижения финансовых результатов (выполнение плана продаж и маржинальности, целевого значения по ПДЗ)
• Планирование продаж (на месяц, квартал, год, в разрезе каждого целевого клиента, МОПа, продукта/бренда)
• Управление воронкой и операционной эффективностью
• Организация работы с ключевыми клиентами/стратегическими партнерами (опт, дистрибьюторы, торговые сети)
• Аналитика и отчетность
• Кросс-функциональное взаимодействие: маркетинг, производство, логистика, финансы
• Контроль уровня клиентского сервиса
• Организация и обеспечение эффективности работы отдела продаж (на старте в подчинении будет 4 человека)

Откликайтесь, мы свяжемся с Вами. Будем рады видеть Вас частью команды!