Менеджер по продажам в ИТ

КорТех — это динамично развивающаяся компания, которая строит свою репутацию на надежности, профессионализме и комплексном подходе к обеспечению IT-инфраструктурой крупных корпоративных клиентов по всей России. Мы обеспечиваем полный цикл услуг и специализируемся на поставке современного IT-оборудования и сопровождении IT-систем, предлагая решения, которые максимально соответствуют актуальным требованиям рынка и возможностям локальных производителей.

В рамках стратегического развития КорТех формирует новое коммерческое направление, целью которого будет привлечение новых клиентов и увеличение портфеля проектов. Поэтому мы находимся в поиске проактивного Менеджера по продажам/Менеджера по развитию бизнеса, который будет драйвером этих изменений.

Ваши задачи можно разбить на 3 блока:

• активный поиск и привлечение клиентов во всех сегментах: государственные структуры, крупный корпоратив, средний и малый бизнес;
• ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и оплаты;
• проведение переговоров и демонстраций продуктов на уровне руководителей — директора, ИТ-руководители, специалисты по закупкам;
• мониторинг тендерных площадок, самостоятельная подготовка и подача заявок на государственные закупки;
• развитие действующих клиентов: продажа дополнительных и сопутствующих решений, увеличение объёма сотрудничества.

• самостоятельная подготовка презентаций под конкретного заказчика;

• составление коммерческих предложений и технико-коммерческих предложений — адресно, под задачи и ситуацию клиента;

• участие в создании шаблонов и типовых коммерческих предложений.

• инициирование и проведение онлайн- и офлайн-встреч, демонстраций и пилотных проектов;

• привлечение технических специалистов и инженеров предпродажной поддержки на сложные переговоры;

• фиксация договорённостей, контроль сроков, доведение сделки до результата;

• ведение воронки продаж в системе учёта клиентов, прогнозирование закрытия сделок.

Мы ожидаем, что вы:

• имеете опыт активных продаж ИТ-оборудования и/или услуг от 3-х лет;
• умеете самостоятельно готовить презентации и коммерческие предложения, проводить демо исходя из потребностей заказчиков;
• уже участвовали в тендерах и государственных закупках: мониторинг, подготовка заявок, подача;
• работали с разными сегментами рынка(госструктуры, крупный бизнес, средний и малый бизнес) и понимаете особенности ведения переговоров с ЛПР и ЛВР в зависимости от домена;
• знакомы с продуктовой линейкой: серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, программное обеспечение, облачные решения;
• обладаете грамотной устной и письменной речью, структурно излагаете свои мысли и умеете объяснять сложное простыми словами.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ и соблюдение всех условий, предписанных законодательством;
• офисный или гибридный формат из Санкт-Петербурга;
• уютный и комфортабельный офис в современном бизнес-центре класса “А” недалеко от м. Новочеркасская со всем необходимым для комфортной работы;
• оклад+бонусы, регулярно пересматриваемая зарплата, уровень которой обсуждается индивидуально по итогам прохождения собеседований;
• социальный пакет с ДМС и компенсацией спорта.
• возможность корпоративного обучения и посещения конференций по индивидуальному запросу.