Менеджер по работе с клиентами

• авиастроения

• космической отрасли

• судостроения

• производства БПЛА

• автомобилестроения

• энергетики

Наша технологическая база — собственное производство и АО «Институт новых углеродных материалов и технологий» (ИНУМиТ), созданный совместно с МГУ им. М.В. Ломоносова. Более 30% сотрудников — кандидаты и доктора технических наук.

Ключевая продукция:

• полимерные связующие (широкий температурный диапазон: от -100 до +450°C)

• углеродные ткани и ленты

• препреги

• композиционная оснастка под ключ

• конструкционные и высокотемпературные клеи

Кого мы ищем:

Мы ищем «гибридного» специалиста:
менеджера по продажам, который уже работает или работал в индустрии композитов и понимает специфику продукта, технологии переработки и потребности клиентов в авиастроении, судостроении и других высокотехнологичных отраслях.

Это не позиция для новичка в композитах. Нам нужен человек, который:

• знает, что такое связующее, препрег, автоклавное формование;

• понимает разницу между эпоксидными, фенольными и полиимидными связующими;

• может вести переговоры с главными инженерами и технологами на одном языке.

Задачи

• Активный поиск и привлечение новых промышленных клиентов (B2B) в целевых отраслях: авиастроение, судостроение, производство БПЛА, энергетика, машиностроение

• Полный цикл продаж: от первичного контакта до отгрузки и контроля оплаты

• Техническое консультирование клиентов по свойствам и применению материалов

• Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах, работа с возражениями

• Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)

• Взаимодействие с техническим отделом и КБ компании для подготовки решений под задачи клиента

• Участие в отраслевых выставках (Композит-Экспо, и др.)

• Ведение CRM (Битрикс24), отчетность, контроль дебиторской задолженности

Требования

Обязательные:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет

• Опыт работы в сфере композитных материалов (производитель, дистрибьютор, инжиниринговая компания) — от 1 года

• Понимание технологии производства и переработки композитов (связующие, препреги, вакуумная инфузия, автоклавное формование)

• Высшее образование (техническое: химическая технология, материаловедение, полимеры, авиастроение, машиностроение)

• Умение вести переговоры с техническими специалистами на уровне главного инженера, технолога, начальника ОГМ

• Опыт работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет преимуществом

• Готовность к редким командировкам на предприятия клиентов

• Уверенный пользователь ПК: CRM, MS Office, 1С

Личные качества:

• Нацеленность на результат и выполнение плана

• Самостоятельность, системность, ответственность

• Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с промышленными предприятиями

• Технический склад ума, желание и способность разбираться в сложном продукте

Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня

Заработная плата:

• оклад 100 000 руб. (на руки)
• процент от продаж (без верхней границы)
• итоговый доход от 250 000 руб. и выше

• Испытательный срок: 3 месяца

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00, офис в Москве (Раменский бульвар, 1)

• ДМС в следующем месяце после начала работы

• Обучение продукту — вводный курс по материалам и технологиям, техническая поддержка от отдела разработки

• Карьерный рост: возможность развития до руководителя направления

• Корпоративные бонусы: премии по итогам года, подарки сотрудникам, участие в профильных выставках

• Стабильность: работа в компании, которая является участником программы импортозамещения Минпромторга России

Почему стоит откликнуться

• Уникальный продукт собственного производства, востребованный в стратегических отраслях

• Научная база — работа в связке с институтом на базе МГУ

• Реальный результат — наши материалы применяются в авиастроении, в т.ч. в проекте МС-21

• Рынок — мы работаем в активно растущем сегменте импортозамещения композитов

• Автономия — мы даем свободу в ведении клиентов и ожидаем инициативы

Если у вас есть опыт в продажах композитов — мы ждем ваше резюме.