Торговый представитель | Региональный менеджер по продажам B2B

АО «Вендинг Будущего», лидер на рынке торговли кофе через кофейни самообслуживания. Наши бренды — Lifehacker Coffee и HOHORO — это не просто автоматы, это точка контакта с потребителем и часть его повседневной жизни.

Наша миссия — изменить представление о старом, бездушном и невкусном вендинге, на современный, стильный, функциональный и качественный кофе в кофейнях самообслуживания.

В связи с активным ростом и развитием нашей компании, мы в поиске
регионального представителя (кофе, расходные материалы для кофейн самообслуживания)

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск клиентов:
  Мониторинг рынка, поиск потенциальных заказчиков (кофейни самообслуживания, вендинговые операторы, небольшие кофейни, офисные кофе-пойнты) через открытые источники, рекомендации и холодный обзвон.

• Проведение переговоров и презентаций:
  Онлайн/офлайн встречи и демонстрация продуктовой матрицы (кофе, ингредиенты, расходные материалы). Формирование коммерческих предложений под задачи клиента.

• Закрытие сделок и выполнение плана:
  Личная ответственность за KPI: количество новых клиентов, объем отгрузок, выручка с внешнего контура.

• Ведение аналитики:
  Фиксация всех этапов работы в Битрикс24, анализ воронки продаж, отчетность по результатам недели/месяца.

Мы ожидаем:

• Практические навыки развития и наличие существующей клиентской базы потенциальных клиентов в Horeca, FCMG.

• Опыт работы в продажах B2B (Horeca, FCMG) от 3 лет

• Уверенное владение Битрикс24/1С (работа с заказами, воронкой, клиентской базой).

• Умение работать с Google Таблицами на уровне построения сводных таблиц и базового анализа.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы: удаленный с командой, разьездной для проведения переговоров. Возможны командировки.

• График работы 5\2 с 9.00 до 18.00 по Москве - быть на связи.
  По производственному календарю.

• Трудоустройство ИП/СМЗ/ГПХ
  Возможно оформление по ТК после прохождения испытательного срока = 3 месяца.

• По заработной плате готовы рассмотреть ожидания кандидатов.

• Профессиональное развитие и наставничество от операционного директора.
  
  Этап отбора: собеседование с HRD -> собеседование с операционным директором -> собеседование с генеральным директором -> оффер (1-1.5 недели)