Менеджер B2B-продаж (Bitrix24 / AI / E-com)

Вебформат — аккредитованная IT-компания, 25 лет на рынке автоматизации, более 500 реализованных проектов.

Мы работаем с крупными промышленными B2B-компаниями: автоматизируем продажи, маркетинг, HR и сервис.
Реализуем масштабные B2B e-commerce проекты, строим ИИ-агентов и чат-ботов.

Приглашаем в команду специалиста b2b-продаж, который станет стратегическим партнером для бизнеса наших заказчиков.

Эта роль для вас, если:

• Вы искренне считаете продажи своим призванием и путем профессионального роста.

• Вас драйвит не столько факт сделки, сколько масштаб проекта и рост LTV клиента.

• Вы чувствуете себя экспертом в автоматизации, а не просто посредником между клиентом и производством.

• У вас AI-first подход к работе: вы активно и регулярно используете ИИ для аналитики, подготовки КП, презентаций и автоматизации своих рутинных задач.

Что нужно будет делать:

• Вести клиента по всему циклу: от первого лида до стабильных оплат и долгосрочного развития клиента.

• Проводить исследование бизнеса клиента: глубоко погружаться в бизнес-процессы заказчика, выявлять реальные боли и формировать стратегию решения.

• Проектировать карту развития бизнеса клиента: создавать первичные планы развития проекта и презентовать их на языке бизнеса и цифр.

• Управлять развитием клиента: самостоятельно, регулярно и проактивно вести клиента.

Наши ожидания :

• Опыт в IT-аутсорсе / кастомной разработке от 3 лет.

• Опыт работы с крупными чеками: вы успешно закрывали сделки от 500–700 тыс. руб. и выше, понимаете специфику работы с такими бюджетами.

• Технологическая экспертиза: знание систем управления процессами (в приоритете — Битрикс24). Ориентируетесь в специфике E-com и понимаете архитектуру внедрения AI-решений и чат-ботов.

• Высокая личная дисциплина: вам не нужен микроменеджмент, вы сами управляете своим временем и CRM.

• Навык сложных переговоров: умеете аргументированно отстаивать позицию эксперта, предлагать альтернативы и вести клиента в длинном цикле сделки.

Мы гарантируем:

• Стабильность. Работа в аккредитованной IT- компании с соблюдением всех социальных гарантий.
• График и расположение. Работаем в графике 5/2 с гибким началом и окончанием рабочего дня. Просторный офис в 10 минутах пешком от метро Ботаническая с кофемашиной и беговой дорожкой.
• Помощь с адаптацией. Предоставим welcome-материалы и план адаптации с конкретными ожиданиями от роли, будем регулярно обмениваться обратной связью, а после построим план развития.
• Процессы. Опираемся на основные атрибуты Скрама: проводим митапы, планируем спринты и проводим Демо всей компанией для поддержания кросс-функциональных коммуникаций.
• Забота. Подключим ДМС после прохождения испытательного срока.
• Задачи и развитие. Гарантированный поток разнообразных, развивающих задач и проектов. Обучающие курсы и литература за счет компании и неограниченный доступ к экспертизе опытных коллег.
• Атмосфера. Работа в открытой корпоративной среде в компании профессионалов. Ламповая неформальная атмосфера.
• Команда. Возможность развиваться в команде экспертов. Адекватное, доступное руководство и отсутствие бюрократии.