Коммерческий директор в ИИ-стартап

Привет! Меня зовут Санжар.

Последние 9 лет я создаю и развиваю стартапы. Сейчас у меня агентство, которое помогает IT-продуктам выходить на рынки. А также ключевой продукт Петля роста.

Петля роста (http://петля-роста.рф/) – AI Sales Manager, который генерирует 100+ квалифицированных B2B-лидов в месяц для рынков РФ, СНГ и MENA. Сервис сам находит компании, выходит на ЛПРов, ведёт гиперперсонализированный аутрич и передаёт в работу только тех, кто готов к переговорам. Продаётся по модели ежемесячной подписки от 18 200 руб./мес.

Продукт уже работает, клиенты есть. Теперь мне нужен человек, который выстроит коммерческую функцию с нуля и возглавит её.

Сейчас я вместе с менеджером закрываем сделки и веем переговоры. Лиды поступают, продажи идут, но масштабироваться без выделенного коммерческого лидера невозможно. Мне нужен человек, который возьмёт на себя всю коммерцию: стратегию, процессы, команду и результат.

Что нужно будет делать

• Выстроить коммерческую стратегию: сегменты, каналы, воронка, юнит-экономика
• Закрывать тёплых лидов на сделку: переписка, созвоны, переговоры
• Нанять и вырастить команду продаж по мере роста
• Участвовать в развитии продукта: вы будете видеть его изнутри и влиять на ключевые решения
• Вести клиентов в CRM, выстраивать аналитику по воронке

Условия

• Оклад + процент от продаж, по итогам собеседования
• Удалённо, фулл-тайм, гибкий график по МСК
• Реальное влияние на продукт и его развитие
• Доступ к моему опыту в запуске и монетизации продуктов

Кого ищем

• Опыт в B2B-продажах, желательно IT / SaaS / услуги
• Умеете не только продавать, но и строить процессы вокруг продаж
• Понимаете или интересуетесь тем, как работают ИИ-инструменты в продажах
• Готовы работать в темпе стартапа: без бюрократии, с ответственностью за результат

Если дочитали до конца и чувствуете, что хотите строить это вместе, напишите коротко:

1. Почему вам интересна именно эта роль?

2. Ваш результат, которым по-настоящему гордитесь. С помощью каких ресурсов вам это удалось (команда, инструменты)?