Руководитель/Директор отдела продаж коммерческой/складской недвижимости (инвестиции)

О компании Garnet

Garnet – инвестиционная компания в сфере строительства и управления недвижимостью. С 2016 года мы создаем, перестраиваем и улучшаем торговые, жилые, складские и отельные проекты.

Что мы делаем:

• Покупаем коммерческую недвижимость и создаем ГАБы (готовые арендные бизнесы).

• Работаем с крупнейшими ритейлерами: X5, WB, Ozon, Магнит и др.

• Занимаемся редевелопментом и строительством складов. Управляем 3 складскими комплексами, включая комплекс «Графит» в г. Жуковский.

• Построили и управляем 2 загородными эко-отелями в Подмосковье под брендом Garnet Holiday.

• Постоянно ищем недооцененные объекты в жилой, коммерческой и загородной недвижимости, улучшаем их, берем в управление или продаем.

Наша география: Москва и МО, Санкт-Петербург, Калужская и Ярославская области.

Ключевой факт: с 2016 года средняя доходность наших проектов — 50% годовых.

Наша миссия:
Создавать востребованные и качественные проекты в сфере недвижимости, давая возможность зарабатывать на этом частным инвесторам.

Наши ценности:

• Ответственность и качество: тщательно оцениваем риски, озвучиваем реальную доходность, соблюдаем договоренности.

• Развитие: работаем с разными стратегиями (жилая, туристическая, light industrial, street retail, загородная, зарубежная недвижимость). Большинство руководителей выросли внутри компании.

Наша команда:
Самый важный человек в компании — довольный сотрудник. У нас есть внутренний клуб Амбассадоров, регулярные обучения, а также инвестиционный фонд, прибыль которого распределяется между сотрудниками компании. Мы приветствуем инвестиции каждого сотрудника в наши проекты.

Кого мы ищем

Нам нужен РОП, который отвечает только на один вопрос: «Какой план продаж на месяц и как мы его делаем?»

Вы умеете набирать, обучать и контролировать менеджеров, которые закрывают сделки от 3 до 50 млн ₽. Вы сами продаете сложные инвестиционные продукты и ведете за собой команду.

Что продаем:

• ГАБы (готовые арендные бизнесы) со складами и стрит-ритейлом.

• Доли в строящихся эко-отелях (Garnet Holiday).

• Инвестиционные лоты в жилой и коммерческой недвижимости (доходность 50% годовых — историческая).

Что вы будете делать (фокус на результат по продажам)

Выполнять личный план продаж:

• Лично закрывать сделки с инвесторами от 10 млн ₽.

• Вести переговоры с партнерами (инвест-клубы, брокеры, АН) на уровне «подписал договор — получил комиссию».

Управлять командой продаж:

• Ставить планы каждому менеджеру (количество презентаций, встреч, чеков).

• Проводить еженедельные планёрки «План VS Факт». Кто не выполнил — разбираем, обучаем, либо расстаемся.

• Мотивация: сделали 150% плана — получили удвоенный % с оборота.

Отвечать за воронку и конверсию:

• Контролировать лиды от заявки до подписания договора.

• Оптимизировать скрипты продаж (ЦА — частные инвесторы с деньгами от 1 млн ₽).

Анализировать эффективность:

• Какие каналы привлечения дают продажи, какие — нет.

• Какие менеджеры тянут, какие — балласт.

Требования (без этого — не рассматриваем)

• Опыт продаж коммерческой / инвестиционной недвижимости от 3 лет, из них на руководящей должности (РОП / РОС / Team Lead) — от 1 года.

• Реальные цифры в резюме: выполнение командного плана от 5 млн ₽ выручки в месяц / от 50 млн ₽ в квартал.

• Понимание финансовой модели: умеете объяснить инвестору доходность, окупаемость, отличия ГАБа от прямой аренды.

• Жесткость: умеете нанимать и увольнять за невыполнение KPI.

• Активная позиция: сами ищете клиентов через свой круг знакомств, инвест-клубы, Telegram-каналы.

• Высшее образование, грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем (доход от 300 000 ₽ и выше)

Заработная плата:

• Уровень дохода от 250 000 руб. до 400 000 руб.

• Бонусная часть: % от личных продаж + от продаж команды (растущий коэффициент при перевыполнении).

• Итоговый доход: 300 000 – 400 000 ₽ на старте (при выполнении плана). При перевыполнении → 500 000 ₽+ без потолка.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Стабильные выплаты 2 раза в месяц, без задержек.

• График 5/2 с 9:00 до 18:00, офисный формат работы.

• Комфортная рабочая обстановка, оснащенный современный офис.

• Ароматный чай/кофе, вкусное печенье для коллектива.

Бонусы для РОПа:

• Возможность инвестировать в проекты компании на особых условиях (свой инвест-фонд для сотрудников).

• Участие в разработке новых инвестиционных продуктов — сами решаете, что продавать.

• Работа в стабильной, активно развивающейся компании с 2016 года.

• Доброжелательный, но требовательный коллектив, заинтересованный в результате.

Как откликнуться

Присылайте резюме с цифрами:

• Личный план/факт по продажам за последние 6 месяцев.

• Сколько человек было в подчинении.

• Средний чек сделки.

«Самый важный человек в компании — это довольный сотрудник. Присоединяйтесь к команде Garnet. Мы создаем проекты — вы их продаете. И зарабатываете на этом.»