Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Акрон ПТ)

1. Развитие и сопровождение клиентской базы:

Установление и поддержание прямых контактов с руководителями и специалистами технических служб, отделов снабжения, проектных команд предприятий Ростеха.

Выявление текущих и перспективных потребностей в продукции кабельного, электротехнического, металлургического профиля, а также в инжиниринговых услугах (EPC-проекты, модернизация энергообъектов).

2. Управление продажами:

Формирование и направление технико-коммерческих предложений (ТКП) с использованием Положения о закупках Ростеха (ЕПОЗ).

Подготовка конкурсной документации (при необходимости) и ведение переговоров по условиям поставки.

Сопровождение заключения и исполнения договоров, контроль дебиторской задолженности.

3. Координация внутренних ресурсов:

Взаимодействие с производственными активами холдинга (Электрощит Самара, Завод Инвертор, РЭМ Кабель, БРАССКО, НМТ и др.) для подготовки качественных предложений и соблюдения сроков поставки.

Организация презентаций, технических семинаров и встреч для клиентов с участием технических специалистов заводов.

4. Взаимодействие с партнёрами:

Работа с ООО «Ростех – Проектные Технологии» (РТПТ) в рамках установленного регламента: обмен информацией, организация совместных мероприятий, получение обратной связи.

Участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых миссиях.

5. Отчётность и анализ:

Ведение учёта сделок и взаимодействий в CRM-системе.

Подготовка прогнозов продаж, отчётов о выполнении KPI и аналитических справок по результатам работы с заказчиками.

Обязательные:

- Высшее образование (техническое или экономическое — приветствуется).

- Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 1 года в сегменте госкорпораций (желательно предприятия Ростеха, Росатома, ОПК).

- Знание 223-ФЗ и особенностей закупочных процедур госкорпораций, включая механизм закупки у единственного поставщика.

- Понимание структуры Госкорпорации «Ростех», её дочерних обществ, принципов работы с техническими службами.

- Умение готовить сложные коммерческие предложения с технической составляющей, вести переговоры с руководителями высшего и среднего звена.

- Владение CRM-системами, MS Office (Excel, PowerPoint) на продвинутом уровне.

- Готовность к командировкам.

Желательные:

- Опыт в сфере электротехники, кабельной продукции, металлургии или инжиниринга.

- Знание продукции и брендов: КРУ, КРУЭ, трансформаторы, кабели, инверторы, системы РЗА, металлопрокат, литьё.

• Работа в крупном промышленном Холдинге
• Комфортабельный офис
• Дружная команда, ориентированная на результат
• ДМС после испытательного срока
• конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании)