Менеджер по продажам спецтехники

О компании «Строительные Машины»

Мы — больше чем просто продажи. Мы — комплексный партнер для успеха наших партнеров в строительном бизнесе.

Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования.

Но наша миссия на этом не заканчивается. Мы обеспечиваем бесперебойную работу наших клиентов благодаря:

• Качественному сервису любого уровня сложности.

• Собственному складу запчастей, чтобы техника партнера быстро возвращалась в строй.

Станьте частью команды, которая не просто продает машины, а строит надежные и долгосрочные отношения с клиентами.

Зона ответственности: развитие продаж дорожно-строительной техники (обработка входящих заявок, поиск новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров, контроль отгрузки техники клиенту, поддержка клиента после продажи техники).

ОТ НАС:

• Официальное трудоустройство и белая достойная заработная плата по результатам собеседования: оклад + премия + %, без верхних границ (доход опытных специалистов компании - более 200 тыс. руб в месяц, верхняя планка ограничена только вашими желаниями и физическими возможностями);
• Корпоративное обучение (он-лайн академия): по продукции, технологии продаж и эффективному управлению переговорами, личная эффективность, саморазвитие; наставничество опытного сотрудника;
• Возможность карьерного развития в компании (горизонтального и вертикального);
• Техника для продажи в наличии; есть эксклюзивные виды спецтехники;
• Активные входящие заявки и тёплые клиенты
• Дружный коллектив, грамотный опытный руководитель
• Компенсация мобильной связи, рабочий ноутбук
• Для сотрудников со стажем - ДМС со стоматологией, надбавка за стаж
• Новый офис в новом здании
• Активная корпоративная жизнь
• Кофемашина, чай, кофе, сладости
• График работы 5/2, 09:00-18:00.

ОТ ВАС:

1. Опыт продаж спецтехники (готовность к предварительному тестированию):

• Знаете отличия экскаватора SANY от Komatsu и понимаете, где какой эффективнее.

• Умеете переводить технические параметры (вес, мощность, ковш) в экономическую выгоду для клиента.

• Имеете опыт работы с лизингом (Европлан, СберЛизинг, ВТБ и т.д.) и тендерами.

• Владеете CRM (например, Битрикс24 или AmoCRM) — ведете карточки клиентов и не теряете сделки.

• Готовы выезжать на объекты заказчика и проводить тест-драйвы техники.

• Обладаете навыком формирования коммерческих предложений с учетом специфики проекта клиента (не просто «цены», а решения под задачи).

• Знаете как работать с возражениями «дорого», «китайское vs европейское», «сервис далеко», «б/у выгоднее».

• Расчет маржинальности сделки с учетом скидок, логистики и сервисных пакетов - для вас рабочий инструмент

2. Системное мышление — продажа не единицы техники, а парка машин с сервисом на 3-5 лет.

3. Переговорная устойчивость — работа с главными инженерами, механиками и гендиректорами одновременно.

4. Структурированность — ведение 20+ активных сделок с длинным циклом (от 1 до 6 месяцев).