Менеджер по продажам

АНО «Биллион» — экспертная организация в сфере оценки и судебной экспертизы. Работаем с юристами, компаниями и судами. Основной фокус — сложные кейсы, где важны точность, обоснованность и защита позиции в суде.

Наши услуги:

• Судебные и досудебные экспертизы;
• Оценка бизнеса, активов, ущерба;
• Экспертные заключения для судов.

Обязанности:

• Исходящие продажи (65–70% исходящие):
  • холодные звонки по базе юристов и компаний;
  • выход на ЛПР (юристы, собственники, финдиректора);
  • первичная квалификация запросов.
• Работа с лидами (20%):
  • обработка входящих заявок;
  • доведение до сделки (оплата, договор) или назначение суда;
• Развитие партнёрской сети:
  • частные юристы, юр.фирмы, корпоративные юр.отделы, суды
  • формирование долгосрочных отношений
• Ведение CRM:
  • фиксация контактов, задач, этапов;
  • контроль воронки.
• Передача проектов в производство.
• Удержание и возврат действующих клиентов.

• Опыт в продажах плюс, но не обязателен;
• Умение общаться и выстраивать контакт;
• Дисциплина в работе и CRM;
• Самостоятельность (минимум микроменеджмента);
• Опыт в B2B продажах, желательно услуги, консалтинг (будет преимуществом);
• Опыт продаж юристам или в смежных нишах (будет преимуществом);
• Понимание судебных процессов/оценки, юридической сферы (будет преимуществом).

• Доход: 85 000 – 145 000 ₽ (оклад + %)
• Офис / гибрид
• Потолка по доходу нет
• График 5/2
• Прозрачная система KPI (звонки/встречи/сделки)
• Средний цикл сделки (есть как короткие, так и длинные)

Если не пугает, то тебе к нам:

• Нужно самому искать клиентов, а не ждать входящие;
• Средний цикл сделки (есть как короткие, так и длинные, но часто деньги не «сегодня»);
• Сложный продукт нужно разбираться;
• Общение, переговоры и влияние на решение клиента;
• Доход растёт вместе с результатом;

Т.е. не просто «обработка заявок», а построение своего потока клиентов и дохода.

Перспективы: Менеджер → Старший менеджер → Руководитель продаж (РОП)