Директор оптовых продаж

Ищем в свою команду сильного управленца, который возглавит направление в нашем отделе продаж, выстроит системную работу и масштабирует партнерскую сеть.

Основная задача руководителя:

• Запуск оптовых и региональных продаж.

Управление продажами и представленностью:

• Обеспечение достижения целевых показателей по объему продаж, доли рынка и прибыльности в оптовом и региональном сегментах.
• Управление и оптимизация работы с оптовыми клиентами, дистрибьюторами и региональными представителями.
• Обеспечение высокого уровня сервиса для оптовых и региональных партнеров, оперативное решение возникающих вопросов и проблем.
• Обеспечение эффективной и своевременной доставки продукции в оптовые точки и регионы.

Аналитика и стратегическое планирование:

• Анализ текущей ситуации на оптовых и региональных рынках, выявление тенденций, сильных и слабых сторон конкурентов.
• Глубокое понимание потребностей клиентов.
• Оценка эффективности стратегий продаж, выявление драйверов роста и точек для улучшения.
• Разработка точных прогнозов продаж и формирование бюджетов для оптового и регионального направлений.

Развитие партнерской сети и территории:

• Разработка и реализация стратегий по расширению присутствия компании в новых регионах и углублению работы с существующими.
• Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов и дистрибьюторов.

Управление рисками и операционная эффективность:

• Анализ потенциальных рисков, связанных с изменением рыночной конъюнктуры, логистическими проблемами, колебаниями спроса в регионах, и разработка планов по их минимизации.
• Оперативное разрешение проблем, связанных с работой сайта, поставками, претензиями клиентов, изменениями в законодательстве, влияющими на продажи.

Управление бюджетом:

• Опыт стратегического управления бюджетом продаж: от разработки систем мотивации (KPI) и ФОТ до контроля рентабельности и оптимизации коммерческих расходов, логистики.

ВЭД

• Понимание ВЭД: управление и контроль цепочки поставок.

Требования:

• Высшее образование в сфере маркетинга, менеджмента, экономики, торговое дело/логистика.
• Опыт работы в сфере продаж не менее 3х лет на аналогичной или смежной должности.
• Успешный опыт в разработке и реализации стратегий развития оптовых и региональных продаж.
• Опыт управления командой (формирования, обучения, мотивации и управления командой менеджеров по продажам).
• Опыт комплексного бюджетирования: управление ФОТ продаж, маркетингом и операционными расходами на логистику с фокусом на рентабельность заказов;
• Глубокая экспертиза в оптимизации логистических цепочек и управлении складом как стратегический инструмент для снижения себестоимости и повышения качества клиентского сервиса;
• Опыт работы с ПК (MS Office, CRM Битрикс24, 1C).
• Успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьюторами.
• Успешный опыт управления крупными оптовыми и региональными проектами.

Условия:

• ​​​​График 5/2 09:00-18:00 (офисный формат).
• Официальное оформление.
• Оклад + % от продаж.
• Широкие возможности профессионального и карьерного роста и развития.
• Бизнес-ланч и кофе за счет компании.