Коммерческий директор

Крупнейшая международная компания находится в поиске «Коммерческого директора». Наш бизнес — это постоянно растущая экосистема проектов по всему миру. Благодаря накопленному опыту и стабильным рыночным позициям мы не только усиливаем текущие направления, но и запускаем новые операционные и инвестиционные проекты на глобальном уровне.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии, методологий и инструментов продаж для масштабирования и роста эффективности экосистемы бизнесов группы компаний;
• Выстраивание методологического центра продаж и контактного центра (ОЦО) для интеграции работы продакт-менеджеров, маркетологов, продавцов и аккаунтов в сотрудничестве с бизнес-руководителями;
• Разработка и внедрение стандартов продаж. Обучение аккаунтов, РОПов, супервайзеров, руководителей по стратегии и методологии продаж;
• Аналитика и системное операционное управление продажами на основе метрик;
• Разработка и внедрение системы планирования продаж. Регулярное планирование, декомпозиция и контроль выполнения планов продаж;
• Создание «школы продаж» в сотрудничестве с HR;
• Взаимодействие с департаментом развития на этапе тестирования гипотез новых продуктов инструментами продаж, а также поддержка построения эффективных отделов продаж в новых бизнесах;
• Локализация международных продаж под каждую страну и развитие новых рынков;
• Разработка дополнительных инструментов коммерциализации, помимо прямых продаж и лидов;
• Методическое и административное руководство продажами и коммерциализацией бизнеса.

Что для нас важно:

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных областях;
• Опыт работы не менее 6 лет на руководящих позициях в области продаж и коммерциализации, предпочтительно в международных компаниях и многопрофильных холдингах;
• Понимание трендов и специфики рынка аутсорсинга персонала и выстраивания эффективных партнерских сетей будет Вашим преимуществом;
• Опыт стратегического управления продажами и коммерциализацией бизнеса;
• Умение разрабатывать и внедрять методологию продаж, стандарты и инструменты для масштабных экосистем;
• Опыт цифровизации процессов продаж;
• Способность разрабатывать и применять дополнительные инструменты коммерциализации помимо прямых продаж;
• Владением английским языком не ниже уровня В2-С1;
• Лидерские качества, аналитическое мышление и стратегический подход к продажам.

Условия и преимущества:

• Удаленный формат работы, который позволит Вам гибко организовать свое рабочее время и работать из любого удобного места, экономя время и деньги на ежедневные поездки;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК;
• Доход на ИС оклад до 400 000 рублей (окончательное решение по результатам финального собеседования), после ИС оклад+KPI;
• Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором;
• Социальные гарантии: оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный и различные виды выплат на значимые даты сотрудников;
• Перспектива финансового и профессионального роста;
• Доступ к корпоративной электронной библиотеке;
• Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках.

Оставляйте отклик, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!