Менеджер по продажам и работе с клиентами

В связи с расширением рынков сбыта, предприятию требуется менеджер по продажам и работе с клиентами

Обязанности:

1. Анализ конъектуры рынков стран СНГ (приоритет Казахстан, Азербайджан, Узбекистан): определение ключевых операторов (производителей-конкурентов, поставщиков, локальных, региональных, национальных сетей), конкурентного ассортимента, уровней "полочных" цен;

2. Формирование актуальной стратегии покрытия закрепленных территорий исходя из текущей рыночной ситуации,

3. Формирование и развитие сбытовой сети, путем поиска и подключения клиентов, осуществляющих реализацию на закрепленной территории (как дистрибьюторов , так и сетей);

4. Оперативная и стратегическая работа с клиентами:

• формирование стратегических и тактических целей работы клиента
• контроль за покрытием закрепленных за дистрибьюторами территорий,
• работа с торговыми командами дистрибьюторов,
• формирование ассортимента матриц,
• контроль представленности,
• установка и выполнение региональной ценовой политики,
• планирование и реализация маркетинговых мероприятий,
• формирование и реализация региональных стратегий продвижения
• анализ продаж и их прогнозирование,
• составление планов продаж и их выполнение,
• сбор заявок,
• контроль за поступлением средств,

5. Установление и контроль системы отчетности клиентов;

6. Выезд и командировки, мониторинг "полочных" цен;

7. Переговоры с прямыми и кончеными В2В клиентами.

Требования:

• высшее экономическое образование
• опыт взаимодействия с розничной торговлей и дистрибьюторами , со стороны поставщика продукции FMCG (приоритет Казахстан, Азербайджан, Узбекистан). Наличие релевантной базы дистрибьюционных компаний и сетевого ритейла, занимающихся овощной консервацией на территории стран СНГ
• навыки чтения и составления аналитических отчетов с помощью инструментов Excel
• добросовестная работа для достижения результата, способность потребовать достижения результата от коллег
• развитые коммуникативные навыки, инициативность, навыки ведения деловых переговоров, грамотная речь
• умение работать в коллективе.

Условия:

• официальное трудоустройство в стабильной компании
• размер заработной платы по определяется по результатам собеседования
• полный социальный пакет, медицинское страхование, оплата услуг физкультурно-оздоровительного характера, наличие профсоюза
• рабочее место планируется к созданию