Менеджер по оптовым продажам

МЕНЕДЖЕР ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ
(канцелярия, офлайн-магазины и сети)

О компании Blossomplan
Производство авторской канцелярии: планеры, еженедельники, ежедневники, фотоальбомы, раскраски, наборы для творчества.
Собственное производство полного цикла.
Стабильные продажи на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), десятки тысяч отзывов с высокой оценкой.

Задача на ближайшие годы — масштабирование оптового направления и выход в офлайн-сети.

Формат работы
Офис (Челябинск) или удалённо — обсуждается на собеседовании.

Функционал
– Поиск и привлечение оптовых клиентов: региональные сети, федеральные сети, офлайн-магазины, оптовые компании.
– Подготовка и отправка коммерческих предложений, прайс-листов, презентаций продуктов.
– Ведение переговоров: закупщики, категорийные менеджеры, собственники.
– Развитие существующих клиентов: увеличение матрицы, объёмов и частоты заказов.
– Согласование условий: цены, объёмы, отгрузки, маркетинговые активности.
– Регулярный контроль заказов, дебиторской задолженности, оборачиваемости.
– Ведение воронки в CRM: статусы, прогноз продаж, отчётность по результатам.

Требования
– Опыт в оптовых продажах от 2 лет: FMCG, канцелярия, non-food, товары для дома, детские товары или смежные категории.
– Понимание специфики работы с розничными сетями и оптовыми компаниями.
– Навык структурных переговоров: вход, выявление потребности, аргументация, закрытие сделки.
– Умение работать с цифрами: маржа, оборот, оборачиваемость, ДЗ.
– Грамотная письменная и устная речь.
– Самостоятельность в поиске клиентов и ведении сделок.

Желательно
– Опыт захода в сети и региональные федеральные игроки.
– Понимание рынка канцелярии, сезонности, основных категорий.
– Базовое понимание маркетплейсов как дополнительного аргумента для закупщика (отзывы, спрос, рейтинги).

Условия
– Оклад + % от оптовых продаж (детально обсуждается по итогам собеседования).
– Прозрачная система мотивации, завязанная на оборот и маржи по клиентам.
– Возможность выстраивать оптовое направление практически «с нуля» на базе уже работающего бренда и производства.
– Нормированный рабочий день, отчётность по результатам, а не по часам.

Что важно
– Нужен человек, который реально умеет и любит продавать в опт, а не ждать входящий поток.
– Готовность системно работать с базой, воронкой и цифрами.
– Ориентация на долгосрочные контракты и рост объёмов, а не на разовые сделки.​​​​​​​