Менеджер по продажам

Мы занимаемся разработкой, производством и монтажом выставочных стендов и арт-объектов. Мы ищем Менеджера, который возьмет на себя полный цикл сопровождения клиентов: от «прогрева» текущей базы до сдачи проекта на выставке.

Вам не придется выстраивать все с нуля — у нас есть текущая клиентская база, которую необходимо «реанимировать», вернуть в работу и вывести на новый уровень взаимодействия.

Почему стоит пойти к нам:

• Короткий цикл сделки: от дизайн-проекта до реализации в среднем проходит 3 месяца.

• Системная поддержка: на монтажах вам помогает технический специалист, чтобы вы могли сфокусироваться на главном — привлечении и удержании клиентов.

• Прозрачная мотивация: оклад + процент от маржи + доплаты за выезды на монтаж.

• Стабильность: работа с проверенными подрядчиками по производству оборудования и арт-элементов.

Обязанности:

• Работа с текущей базой: «Прогрев» существующих клиентов, возврат в активные переговоры, формирование долгосрочных отношений.

• Поиск и привлечение клиентов:

  • Активное посещение профильных выставок (включая стенды клиентов, которые ранее отказались от сотрудничества — важно наладить контакт на перспективу).

  • Участие в онлайн-мероприятиях (вебинары, конференции) для поиска целевой аудитории.

  • Холодные звонки с целью выявления потребности в разработке выставочного оборудования на предстоящие мероприятия.

• Ведение проектов (до 6 одновременно):

  • Составление смет и коммерческих предложений (Excel).

  • Взаимодействие с дизайнером для подготовки бесплатного дизайн-проекта.

  • Формирование и заполнение технического задания на проект.

  • Согласование дизайн-проекта с подрядчиками (производство, монтаж).

• Контроль сроков (ключевая задача):

  • Соблюдение регламента подготовки дизайн-проекта (средний срок 1 неделя).

  • Контроль сроков производства и монтажа выставочных стендов.

• Участие в монтажах: Выезды на объекты (2-3 дня) для курирования установки стенда. Примечание: если у вас лучше получается привлекать клиентов и вести переговоры, на монтаже вас замещает технический менеджер.

• Работа в CRM: Обязательное ведение сделок, постановка задач по каждому этапу проекта для прозрачности отчетности.

• Опыт работы в b2b продажах, желательно в сфере выставочных услуг, event-индустрии или строительных материалов (опыт работы с дизайн-проектами приветствуется).

• Уверенное владение Excel (составление смет, таблиц).

• Готовность к командировкам 2-3 дня (обычно 1-2 раза в месяц).

• Понимание принципов работы с CRM-системами.

• Навыки ведения переговоров, умение «прогревать» холодную и «спящую» базу клиентов.

• Ответственность за соблюдение сроков и финансовых показателей.

• Оклад: 70 000 рублей.

• Бонусная часть: 5% от маржи проекта (маржа = стоимость проекта минус себестоимость производства и монтажа). Премия выплачивается по результатам отчетности за проделанную работу.

• Доплаты: Дополнительная оплата за дни присутствия на монтаже стенда.

• Оборудование: Выдается мобильный телефон для работы.

• Полный цикл: Вы ведете клиента от первого звонка до сдачи проекта. Для повышения вашей продуктивности на монтажах предусмотрена поддержка технического специалиста.

• Средний чек: 2 400 000 руб.

• Испытательный срок: 3 месяца.