Менеджер по продажам B2B

Тюмень, улица Герцена, 53

Описание вакансии

Пожалуй, одна из самых интересных вакансий в тюменском (или даже российском) hh.ru.

Ждём человека, у которого есть опыт в B2B продажах стоматологиям. Кто умеет продавать холодным и тёплым клиентам, умеет выходить на ЛПРов. И кто готов начать продавать в первую неделю.

Приветствую, меня зовут Айдар, я собственник и руководитель студии YouTube-продюсирования SLICK. Мы привлекаем миллионы просмотров в разных странах, на разных языках нашим клиентам. Работаем с врачами, поэтому знаем как привлекать им клиентов с помощью видео.

Важно: мы сейчас в поиске опытного менеджера по продажам, который умеет продавать через потребности клиента, умеет грамотно презентовать продукт и доводить коммуникацию до сделки. Сделки в B2B, в том числе холодные.

Почему открыта вакансия:

Есть продукт, который помогает за 0 рублей привлекать стоматологам пациентов на дорогую, тотальную (восстановление 1 или 2 челюстей за 5 дней, технология ALL-ON-4) имплантацию (которая стоит от 300 000 рублей за 1 челюсть). У нас есть несколько стоматологий, которые уже пользуются этим продуктом, довольны результатом. Стоматологии могут без людей, без бюджетов, без внимания собственника продавать продукт, который мечтает продавать каждая стоматология.

С помощью наших наработок мы помогаем им это сделать. Но не продаём это на постоянной основе и активно. Для этого нам нужен менеджер по продажам, который может уверенно подключиться и помочь запустить это направление.

Есть потенциал расширения на все страны Мира с этим продуктом. Мы уже примерно понимаем как это сделать и база готова.

Если покажете себя на первых этапах, то возможно повышение до РОПа и руководителя направления.

Чем предстоит заниматься:

Звонить в холодную по базе руководителей стоматологий;
уже тестово прокручена реклама на руководителей, на тёплый трафик (возможно, переключимся на них);
работать через потребность клиента (она есть и очень сильная);
работать с возражениями;
доводить клиента до заключения сделки;
передавать клиента в продюсерский отдел после продажи;
вести клиента до момента старта проекта;
фиксировать коммуникации в CRM;
участвовать в улучшении скриптов продаж;
работать с базой "думающих" клиентов и возвращать их в сделку.

Существуют люди, которые способны решать задачи. Более опытным и способным — можно делегировать целый проект, который они распилят на задачи и сделают. Идеально, если вы можете взять на себя ответственность, а не просто задачу.

Личностные качества, которые ждём:

Умение взять ответственность;
исполнительность;
пунктуальность;
аккуратность;
самостоятельность;
стрессоустойчивость;
умение работать в команде;
дисциплинированность;
уверенность.

Компетенции:

Опыт работы менеджером по продажам;
умение продавать через переписку и созвоны;
понимание этапов продаж;
умение выявлять потребности клиента;
умение работать с возражениями;
грамотная устная и письменная речь;
умение вести одновременно несколько диалогов;
внимательность к деталям;
системность в работе;
опыт работы с CRM будет плюсом;
опыт продаж услуг будет преимуществом;
креативность и желание развиваться.

Ценности:

Честность, желание говорить "как есть", а не "как лучше";
желание каждый день делать более крутые проекты;
желание учиться, узнавать новое для работы, для себя и внедрять это сразу на практике.

Что мы предлагаем:

Выплаты 2 раза в месяц, ни одной задержки ЗП за все время работы компании;
зарплата: оклад + % с продаж;
работа без надрыва, но результат давать нужно;
график работы: 5/2, через пару месяцев планируется переход на 2/2;
работа в молодом и амбициозном коллективе (средний возраст сотрудников 27 лет);
эффективные сотрудники получают подарки и бонусы (от доставки суши на вечер до MacBook).

Для нас важно помочь кандидату спокойно и без стресса выйти на высокий уровень работы в нашей сфере и оплаты работы, поэтому ты получишь:

Наставничество от руководителя для развития профессиональных качеств и возможность карьерного роста за год;
учиться у лучших в нашей сфере бесплатно.

Если вы поняли, что эта вакансия вам интересна и хотите попасть на собеседование, то начните ваш отклик со слова "Продажи".

Так мы поймем, что вы внимательный кандидат и действительно горите желанием пообщаться.

Прошу сразу указывать ваш опыт в B2B и продажах стоматологям.