Менеджер по проектным продажам и тендерам

Архитектурно-проектное бюро «АБАМ» — это дружная команда молодых и амбициозных специалистов. Мы разрабатываем архитектурные концепции и проектную документацию, создавая функциональные и современные пространства: крупные социальные объекты (поликлиники, школы, детские сады), административные здания и частные резиденции.

Наша команда сочетает высокий уровень инженерной экспертизы, скорость принятия решений и практический опыт реализации сотен объектов. Сейчас мы активно развиваем направление проектных продаж и ищем профи в тендерах и переговорах, который готов влиять на рост и портфель заказов компании.

Чем предстоит заниматься:

• Тендерное сопровождение: Мониторинг площадок (ЕИС, ЭТП, закрытые контуры девелоперов). Регистрация и аккредитация бюро, подготовка квалификационных пакетов и подача заявок.
• Активное развитие воронки: Формирование базы потенциальных заказчиков (девелоперы, генподрядчики, техзаказчики). «Холодная» проработка, выход на ЛПР и проведение первичных переговоров.
• Проектные продажи: Выявление скрытых потребностей заказчика, анализ ТЗ, подбор оптимальных проектных решений и предварительный расчет (бюджетирование) стоимости работ.
• Контрактация: Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Согласование условий договора и доведение сделки до подписания.
• Системность и CRM: Сопровождение проекта до момента передачи проектной команде. Ведение отчетности и аналитика конкурентной среды в Битрикс24.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в проектных продажах или тендерах от 2–3 лет в строительной, инженерной или проектной сфере (обязательно).
• Знание рынка: Понимание проектного цикла, умение читать закупочную документацию и быстро выделять ключевые риски и возможности.
• Коммуникация: Опыт ведения переговоров с ТОП-менеджерами и собственниками компаний. Умение готовить убедительные коммерческие предложения.
• Инструменты: Уверенная работа с ЕИС, ЭТП и Битрикс24.
• Личные качества: Системность, инициативность и фокус на финансовый результат (подписанный контракт), а не на процесс.

Что мы предлагаем:

• Доход: Фиксированный оклад (обсуждается по итогам собеседования) + прозрачная система KPI + бонусы за каждый привлеченный контракт.
• Профессиональный вес: Возможность выстроить функцию продаж практически «с нуля» и вырасти до руководителя направления.
• Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Гибридный формат работы или офис в 5 минутах от м. Тульская.
• График: 5/2 (с 10:00 до 19:00), сокращенный рабочий день в пятницу.
• Атмосфера: Прямое взаимодействие с руководством, отсутствие лишней бюрократии, дружелюбная и драйвовая команда.
• Комфорт: Чай, кофе, свежие овощи и фрукты, настольный теннис для перезагрузки в офисе.

Если вы — эксперт в продажах, который любит сложные задачи и стремится работать с реальными, значимыми проектами — мы ждем вас в «АБАМ»!