Lead Sales / Руководитель продаж B2B IT-решений

Lead Sales / Руководитель продаж B2B

IT-решений

Занятость: полная

Уровень: senior / lead

О компании

Мы создаем и внедряем технологические решения для бизнеса:

— кастомную разработку и цифровые платформы,

— AI / ML / NLP / computer vision решения,

— системы автоматизации, аналитики и оптимизации процессов,

— DevOps- и архитектурные решения,

— проекты в области информационной безопасности.

Для нас продажи – это не массовый поток однотипных лидов, а поиск и развитие

качественных B2B-возможностей, упаковка сложных услуг в понятную

бизнес-ценность и доведение клиента от первого контакта до сделки.

Кого ищем

Ищем Lead Sales, который сможет выстроить и усилить продажи сложных IT-услуг и

решений: от поиска и квалификации возможностей до переговоров, подготовки

коммерческих предложений и закрытия сделок.

Нам нужен человек, который умеет продавать не “разработчиков по часам”

, а результат для бизнеса: автоматизацию, оптимизацию, запуск MVP, AI-инициативы,

интеграции, digital-продукты и проекты с понятным эффектом.

Что нужно делать

Развивать B2B-продажи компании: искать и доводить до сделки новых

клиентов.

Формировать pipeline: исходящий outreach, работа с входящими лидами,

партнерские каналы, рекомендации, нетворк.

Выходить на ЛПР: CEO, COO, CDTO, CIO, руководителей цифровизации,

операционных и продуктовых команд.

Выявлять боли клиента и переводить их в коммерчески понятный оффер.

Продавать направления компании:

кастомная разработка и платформы,

AI / ML / NLP / computer vision,

автоматизация и аналитика,

DevOps / архитектура,

информационная безопасность.

Проводить discovery-встречи, квалифицировать лиды, формировать следующий

шаг.

Готовить коммерческие предложения, презентации, follow-up и структуру сделки

вместе с командой.

Вести переговоры по бюджету, срокам, этапности запуска, пилотам и

масштабированию.

Работать в CRM: поддерживать воронку, статусы, прогноз, даты next step,

комментарии.

Совместно с delivery / product / founder-командой упаковывать кейсы, офферы и

отраслевые решения.

Улучшать систему продаж: гипотезы, скрипты, шаблоны писем, квалификацию

лидов, отчетность.

Что для нас важно

- Опыт в B2B-продажах.

- Опыт продаж со средним или длинным циклом сделки.

- Умение самостоятельно находить возможности, а не только обрабатывать

входящий поток.

- Понимание, как продавать сложные услуги:

кастомную разработку,интеграции,MVP и пилоты,AI/ML/CV-проекты,

automation / optimization initiatives.

- Навык проведения discovery и квалификации клиента.

- Умение писать сильные коммерческие письма и вести переговоры с ЛПР .

- Опыт работы с CRM и прогнозом продаж.

- Высокая самостоятельность: мы ищем человека, который двигает сделки

вперед, а не ждет готовых вводных.

Будет плюсом

- Опыт продаж в интеграторах, студиях заказной разработки, AI/ML-командах,

enterprise B2B.

- Опыт выхода в крупные компании, холдинги, спорт / госсектор / enterprise.

- Понимание тематики computer vision, видеоаналитики, NLP, прогнозирования.

- Опыт продажи пилотов, discovery-этапов, аудитов, PoC / MVP.

- Наличие собственной базы контактов и сильного нетворка.

Какой результат ожидаем от роли

В первые месяцы человек должен:

- системно пополнять pipeline новыми квалифицированными возможностями;

- доводить лиды до встреч и коммерческих предложений;

- повышать конверсию из контакта во встречу и из встречи в следующий этап;

- приносить сделки и формировать предсказуемую воронку продаж.

Что предлагаем

- Реальное влияние на продажи и развитие компании.

- Доступ к сильным технологическим направлениям, которые не стыдно

продавать.

- Возможность продавать не абстрактный “аутсорс”, а понятные решения с

бизнес-эффектом.

- Прямую работу с руководством и быстрые решения без лишней бюрократии.

- Фикс + мотивацию от результата.

-Возможность вырасти в head of sales / коммерческого лидера направления.