Заместитель директора/директор

О компании

Мы - компания с 9-летним опытом работы на рынке светотехники. Мы работаем в сегментах B2B и B2C, имеем прямые контракты по широкому ассортименту осветительного оборудования, реализуем проекты различного масштаба и сложности.

Сегодня компания находится на этапе изменения стратегии присутствия на рынке. Мы ищем сильного управленца, который поможет нам перестроить процессы, выстроить систему продаж и вывести компанию на новый уровень доходности.

Кто мы ищем:
Нам нужен не просто управленец, а эмоционально взрослый, самостоятельный профессионал без завышенных ожиданий. Человек, который готов брать ответственность, работать с убытком и выводить бизнес из кризиса.

Ваша роль и главная задача

Вы становитесь правой рукой собственника и фактическим руководителем компании. Ваша миссия - внедрить системный подход к управлению и продажам, обеспечить финансовое оздоровление бизнеса.

Что предстоит делать:

1. Антикризисное управление

• Диагностика текущего состояния бизнеса.
• Разработка и реализация антикризисного плана.
• Работа с убытком, оптимизация затрат.
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью.

2. Построение отдела продаж

• Постановка системы продаж.
• Разработка и внедрение регламентов, KPI, скриптов.
• Обучение, мотивация и контроль работы отдела продаж.
• Вывод продукта на рынок, работа с каналами сбыта.

3. Операционное управление

• Управление организацией, решение оперативных вопросов.
• Координация работы отдела продаж, маркетинга, бухгалтерии, логистики.
• Контроль выполнения финансово-экономических показателей.

4. Коммуникации и переговоры

• Взаимодействие с поставщиками, подрядчиками, ключевыми клиентами.
• Выстраивание доверительных рабочих отношений с контрагентами.
• Участие в сложных переговорах на уровне ЛПР.

5. Исполнение обязанностей директора

• Замещение директора во время его отсутствия (отпуск, командировки).

Кого мы ищем

Опыт:

• От 6 лет на руководящих позициях (зам. директора, коммерческий директор).
• Подтвержденные кейсы по антикризисному управлению и выходу из убытка.
• Опыт построения системы продаж в малом и среднем бизнесе с нуля.
• Желателен опыт в светотехнике или смежных отраслях (электротехника, опт, стройматериалы).

Личностные качества, которые важны:

• Четкость и структурированность - умение планировать и держать под контролем несколько задач одновременно.
• Сообразительность - быстро находить рабочие решения в нестандартных ситуациях.
• Ответственность - готовность брать на себя финансовые и управленческие риски.
• Коммуникабельность - умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнерами.
• Настойчивость и ориентация на результат - без давления и конфликтов, но с четким достижением целей.
• Самостоятельность - принятие решений без оглядки на собственника (в рамках полномочий).
• Спокойная реакция на изменения - умение быстро адаптироваться и находить рабочие решения.

Кого мы НЕ хотим видеть:

• Кандидатов с собственным бизнесом (или недавно закрытым).
• Людей с «нарциссическими травмами», завышенными ожиданиями и сложным характером.
• Тех, кто не готов работать с убытком и брать ответственность за финансовый результат.
• «Бумажных» управленцев без практического опыта антикризиса.

Условия работы

Доход

Уровень дохода обсуждается на собеседовании.

График

5/2, график под задачи

Место работы

г. Минск, ул. Каменногорская, 47 (район Каменная Горка)

Испытательный срок

3 месяца

Трудовые отношения

Контракт на 1 год, официальное оформление по ТК РБ

Оплата

На банковскую карту

Отпуск

По Трудовому кодексу РБ

Почему стоит откликнуться именно сейчас

Это не работа «для галочки». Это вызов для профессионала.

• Широкая зона влияния - вы получаете реальные полномочия и ответственность за результат.
• Сложная, но интересная задача - перестроить бизнес, вывести его из кризиса, построить систему продаж.
• Прямая коммуникация с собственником - без лишних слоев согласований и бюрократии.
• Достойная оплата - рынок знает цену хорошим управленцам, мы готовы платить.

Если вы хотите реально влиять на результат - вам к нам.

Как строится наш отбор

1. Скрининг резюме - мы внимательно изучаем ваш опыт и кейсы.
2. Интервью - предварительное знакомство с рекрутером, уточнение деталей.
3. Личная встреча с собственником - обсуждение задач, условий, знакомство с компанией.
4. Принятие решения и выход на испытательный срок.

Если вы - тот самый антикризисный управленец, который готов включиться, брать ответственность и делать результат, - мы ждем ваш отклик!