Product Marketing Manager/Продуктовый маркетолог

НАДПО — ведущая онлайн-школа дополнительного образования, отмеченная наградой GETAWARD-2024 в номинации «Психология и личностный рост».

Должностные обязанности:

• Лендинги: создание брифов, структуры, УТП и текстов для продающих страниц программ СПО (среднего профессионального образования).
• Скидочная политика: разработка акций, промо-механик, пакетных предложений (рассрочка, 2 курса по цене 1, корпоративные скидки, образовательные кредиты).
• JTBD (Jobs To Be Done): исследование "задач" клиентов, которые они решают через обучение (карьерный рост, смена профессии, повышение дохода).
• VPC (Value Proposition Canvas): маппинг болей, выгод и задач ЦА → создание ценностных предложений для продукта СПО.
• Product messaging: формулирование позиционирования, tone of voice и ключевых месседжей.
• Работа с дизайном и контентом: бриф для дизайнеров, контроль реализации лендингов, A/B-тесты офферов.
• Аналитика: отслеживание конверсии лендингов, CPL, CR, bounce rate → гипотезы по улучшению.

Взаимодействие с отделом продаж и продуктом:
Совместная работа с отделом продаж по передаче лидов и обратной связи по качеству заявок — анализ возражений абитуриентов и родителей, корректировка месседжей на лендингах. Участие в разработке скриптов и аргументационных карт для менеджеров под каждое направление СПО. Совместно с продуктовой командой - участие в формировании учебных программ и пакетов услуг, исходя из рыночного спроса и JTBD-исследований.

Цель для этой должности:

• Лицензирование и запуск: получить расширение лицензии и запустить первые программы СПО в течение 2 месяцев.
• Первый набор: провести приёмную кампанию и привлечь первый поток студентов.
• Полный портфель: запустить все 6 специальностей (педагогика, туризм, логистика, экономика) в течение ближайших 3 месяцев.
• Вывод на рынок: сформировать позиционирование направления СПО, упаковать продукт (лендинги, офферы, каналы привлечения) и обеспечить первые продажи.
• Процессы: выстроить кросс-функциональное взаимодействие с отделом продукта и отделом продаж для быстрого запуска и масштабирования направления.
• Конкуренция: внедрить дифференциаторы продукта и выйти на уровень ключевых игроков рынка дистанционного СПО.

Навыки/знания, необходимые кандидату:

• Яндекс Метрика: настройка целей, анализ трафика, воронок и конверсий.
• Перформанс-маркетинг: работа с Яндекс Директ, понимание CPL, CPA, ROMI.
• Аналитика данных: умение читать отчёты, строить выводы и формулировать гипотезы.
• Работа с A/B-тестами и оффер-оптимизацией.
• Базовое понимание SEO и контентного маркетинга для образовательных продуктов.
• Google Sheets / Excel — уверенный пользователь (сводные таблицы, формулы).
• Проведение CustDev-интервью: глубинные исследования аудитории, JTBD, выявление болей и мотивов аудитории.

Условия:

• Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом.