Старший менеджер Вайлдберриз (Wildberries WB)

Кто мы

• Селлер на маркетплейсах

• Категории: сезонные товары и бытовая техника

• 4 года на рынке

• Оборот за прошлый год 200 млн ₽

• Цель на год - 600 млн ₽, рост x3

• Команда 6 человек, активное усиление и масштабирование

Ищем старшего менеджера Wildberries, который возьмет на себя планирование и реализацию продаж, работу с товаркой и рекламой, координацию помощников и будет отвечать за результат в деньгах.

Условия

• Формат работы: удаленно, без привязки к офису

• График: 5/2, с 10:00 до 18:00 по мск

• Оформление: по договоренности (СМЗ или ТК РФ, обсуждается индивидуально)

• Испытательный срок: 1 месяц

• Доход:

на испытательном сроке фикс 80 000 ₽

после испытательного срока фикс 100 000 ₽ + KPI

средний совокупный доход 120 000 - 150 000 ₽

в сезон - до 300 000 ₽ при высоких показателях продаж

• В подчинении: 2 - 3 помощника (операционка, отгрузки, часть задач по рекламе)

• Прямое подчинение собственнику

Чем предстоит заниматься

1. Планирование и управление продажами

• Составление планов продаж по Wildberries с учетом сезонности и особенностей товарки

• Формирование целевых метрик по выручке, маржинальной прибыли, DRR по ключевым артикулам и группам

• Ежедневный контроль план/факт по продажам и ключевым показателям

2. Работа внутри кабинета

• Управление пулом товарных карточек (обороты, сезонные пики, новые запуски)

• Формирование и тестирование гипотез по артикулам

• Анализ результатов тестов и масштабирование успешных решений

3. Реклама и аналитика

• Настройка и оптимизация внутренней рекламы WB в связке с биддером

• Управление бюджетами, контроль DRR и рентабельности рекламных кампаний

• Работа с MpStats, внутренней аналитикой и собственной фин. оцифровкой

4. Новинки и закупка

• Финальная аналитика по новым товарам: оценка емкости ниши, конкуренции, unit-экономики

• Подготовка рекомендаций по запуску новинок с учетом сезонности

• Согласование к закупке и участие в формировании матрицы

• Планирование запусков и агрессивных стартов по ключевым позициям

5. Координация команды и операционка

• Постановка задач помощникам и контроль их исполнения

• Делегирование рутины, чтобы самому фокусироваться на стратегии, планах и ключевых точках роста

• Ведение план/факт задач по направлению WB

• Участие в планерках с собственником 3 раза в неделю (на старте ежедневно)

Кого ищем

• Опыт работы с Wildberries от 2 – 3 лет

• Опыт работы с товаркой, обороты от 15 млн ₽ в месяц в зоне ответственности, обязательно!

• Опыт работы с сезонными товарами будет плюсом

• Навыки планирования продаж и формирования воронки по сезонным нишам

• Практический опыт агрессивных запусков новинок

• Опыт работы на старте карьеры в агентствах по МП, как преимущество

• Уверенный Excel на уровне 7/10 (формулы, сводные, работа с массивами данных)

• Сервисы аналитики и сервисы для работы на МП: на уровне продвинутого пользователя

• Желателен опыт работы с ИИ - поиск гипотез, подсказки по текстам, черновая аналитика

• Плюсом будет обучение у Овчинникова, Бакальчук или других сильных экспертов по МП

Личные качества

• Системное мышление, аналитический склад ума

• Умение работать с цифрами: видеть не только оборот, но и маржинальную прибыль

• Готовность работать в многозадачности, приоритизировать задачи

• Навык распределения задач на помощников и контроля их исполнения

• Ответственность за результат, ориентация на рост до РОПа и выше

Перспективы

• Рост до РОПа, коммерческого директора или операционного директора при стабильно сильных результатах

• Формирование и усиление собственной команды, рост влияния на стратегию

Если у вас есть твердый опыт работы с товаркой на Wildberries с оборотами от 15 млн ₽ в месяц, вы умеете планировать и реализовывать продажи, запускать новинки и отвечать за результат в деньгах, отправляйте отклик.