Директор по развитию коммерческих каналов

ЗАДАЧИ:

• Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж направлениях B2B и B2C
• Управление B2B каналом: развитие федеральных и региональных дистрибьюторов, структурирование партнёрской сеть (по сегментам и регионам)
• Управление B2C каналом: развитие розничных продаж (аптеки, собственные каналы), а также через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.)
• Управление unit-экономикой и прибыльностью: анализ маржинальности по каналам, клиентам и SKU, контроль экономики маркетплейсов и акционных механик
• Управление ассортиментом и продуктом: формирование ассортимента под разные каналы, участие в выводе новых продуктов, анализ эффективности SKU (ABC/XYZ)
• Взаимодействие с производством: формирование прогноза спроса, обеспечение загрузки производства через каналы, участие в планировании производственной программы
• Управление коммерческой функцией: создание и развитие команду продаж и e-commerce, внедрение KPI и системы мотивации, внедрение CRM и аналитики, оптимизация воронки продаж
• Операционная деятельность: контроль дебиторской задолженности, управление оборачиваемостью запасов, координация с логистикой и складом, подготовка управленческой отчётности

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ:

• Управление канальной стратегией
• Понимание unit-экономики
• Опыт работы с дистрибьюторами и сетями
• Навыки управления ценой и скидками
• Опыт внедрения CRM и аналитики
• Навыки сложных переговоров

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

• Опыт работы на руководящих позициях в продажах (коммерческий директор, директор по продажам) от 5 лет, предпочтительно в сфере медицинских изделий, медоборудования или фармрынке
• Успешный опыт построения и управления командой продаж
• Подтверждённый опыт достижения амбициозных планов продаж
• Личностные компетенции: стратегическое и системное мышление, финансовая грамотность, ориентация на результат и прибыль, способность работать в быстро меняющейся среде, сильные лидерские качества

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Трудоустройство по ТК Ф с первого дня
• Комфортабельный офис в центре города, наличие парковки
• Парковку в шаговой доступности от офиса
• Корпоративные обеды за счет компании
• Выплаты к важным жизненным событиям
• Насыщенную корпоративную жизнь
• График работы: 5/2, выходные - суббота, воскресенье, с 08:00 до 17:00ч

Окончательный уровень и порядок вознаграждения обсуждается на собеседовании с финальным кандидатом!