КАМ / Key Account Manager / Менеджер по работе с федеральными сетями FMCG

Для нашего заказчика мы ищем КАМа, который возьмёт на себя развитие продаж в федеральных сетях по всей России.

О компании
Наш заказчик — производственная компания в сфере продуктов питания с собственной промышленной базой и полным циклом переработки сырья. Более 20 лет на рынке, устойчивый бизнес с выстроенными производственными процессами и стабильными объёмами. Внутри группы развивается отдельное коммерческое направление с уже сформированным продуктом, который подтвердил спрос на рынке и имеет потенциал масштабирования в федеральных сетях. Именно за развитие этого направления и будет отвечать КАМ.

Что есть сейчас

— Продукт с подтверждённым спросом и уникальным форматом
— Контракты в рознице : ВкусВилл, Лента, Ozon Express, Самокат
— Опыт работы в формате СТМ с федеральными сетями
— Производственная база с запасом по объёмам
— Уже проведена предварительная работа с федеральными сетями: категорийные менеджеры сетей знакомы с продуктом, есть текущие договорённости и вход в часть сетей, задача — масштабировать и довести до системных контрактов

Команда:
— 4 менеджера по продажам, распределённые по клиентам
— маркетинг на стадии усиления
— прямое подчинение генеральному директору

Задачи / функционал

— Выход в федеральные сети (X5, Магнит, Перекрёсток)
— Ведение переговоров с категорийными менеджерами
— Обеспечение листинга и расширение матрицы
— Подготовка коммерческих предложений и аналитики
— Запуск трейд-маркетинговых активностей совместно с маркетингом
— Контроль выполнения планов продаж по каналу

Основная задача:
— увеличить выручку компании X2 за счёт развития сетевого канала, реально реализуемый план при условия в выхода в федеральные сети.

Требования

Опыт и навыки:
— Опыт работы КАМ / NКАМ в FMCG ( food или смежные категории)
— Практический опыт вывода продукта в федеральные сети
— Наличие контактов с категорийными менеджерами ключевых ритейлеров
— Понимание экономики продукта: маржинальность, цена, полка, оборачиваемость
— Умение вести переговоры и доводить сделки до результата
— Опыт работы с трейд-маркетингом и запуском промо

Личные качества:
— Практик, ориентированный на результат
— Способность работать в неопределенности и развивать новую категорию
— Коммерческое мышление
— Самостоятельность в принятии решений
— Эффективные навыки вести переговоры

Кому не подойдёт:
— Кандидатам с опытом только сопровождения существующих контрактов
— Исполнителям без навыка самостоятельного выхода в сети
— Тем, кто ожидает готовую стратегию и чёткие инструкции

Условия

— Доход: ориентир — от 250.000 до 350 000+ (заработная плата с учетом выполнения KPI )
— Фикс: от 150 000 рублей + KPI
— Бонус от выручки — до 2% (в зависимости от выполнения плана)
— Бонус от маржи — до 6% (при целевой маржинальности)
— 40 000 рублей за вход в федеральную сеть
— 10 000 рублей за ввод нового SKU

Формат работы

— офисный формат, полный рабочий день
— график: 5/2, с 9:00 до 18:00
— работа на базе производства (30 км от Барнаула)

Почему это может быть интересно

— Возможность стать первым человеком, который выведет категорию в федеральные сети
— Прямое влияние на выручку и стратегию компании
— Работа с продуктом, который формирует новый сегмент рынка
— Быстрый карьерный рост до руководителя направления при успешных результатах
— Высокий потенциал дохода за счёт агрессивной системы мотивации
— Свобода действий: минимум бюрократии, быстрые решения

Реальный вызов:
— продукт ещё не обладает высокой узнаваемостью
— требуется параллельно работать с продажами и связкой с маркетингом
— важно обеспечить уходимость с полки, а не только листинг