B2B Pricing Manager (лид B2B ценообразования)

Мы ищем лидера B2B-прайсинга, который возглавит направление и будет отвечать за стратегию, архитектуру и финансовый результат ценовых моделей для B2B-партнёров (тревел агентства, TMC, OTA, корпоративный сегмент). Это ключевая роль с прямым влиянием на маржинальность бизнеса. Позиция находится в прямом подчинении Managing Director и предполагает участие в стратегических решениях на уровне топ-менеджмента. Мы ожидаем сочетание стратегического мышления, глубокой аналитики и способности запускать инициативы от гипотезы до измеримого финансового результата.

Чем предстоит заниматься:

• Управление финансовыми показателями и стратегией доходности, контроль маржинальности направлений, прогнозирование и анализ влияния изменений на P&L;
• Разработка и оптимизация архитектуры B2B-прайсинга: проектирование, внедрение и развитие новых прайсинговых механизмов, поддержка корректности текущих логик, минимизация рисков;
• Построение и развитие системы аналитики: формирование требований, развитие дашбордов, контроль качества данных, подготовка аналитических отчётов и презентация результатов топ-менеджменту;
• Запуск и масштабирование экспериментов по увеличению доходности: формирование портфеля гипотез, организация A/B тестов, анализ и внедрение успешных решений;
• Поддержка коммерческих процессов: внедрение прозрачных процедур по согласованию прайсинга, обеспечение баланса между конкурентоспособностью и маржинальностью;
• Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами: участие в стратегических обсуждениях, подготовка аналитических материалов, регулярная отчетность, влияние на управленческие решения;
• Руководство небольшой командой B2B Pricing (1-2 человека): распределение задач, развитие экспертизы, формирование data-driven культуры, участие в найме и развитии сотрудников.

Мы ожидаем:

• Глубокое понимание моделей ценообразования и revenue management;
• Опыт построения доходных механизмов и incentive-систем;
• Сильные навыки финансового анализа и прогнозирования;
• Способность принимать стратегические решения на основе данных;
• Экспертиза в управлении сложными кросс-функциональными инициативами;
• Продвинутые навыки Excel / Google Sheets;
• Опыт работы с BI-инструментами (Tableau, Power BI);
• SQL — как преимущество для автономной работы;
• Английский язык от уровня В1 и выше как преимущество.